以上为城市经理的问话片断。如果你是省区经理听到这样的回答你会怎么想？一种是还好，他还有统计，我再问问其它的城市经理，看看他们怎么样？另一种是做销售超过三个月了还不知道这些基础的数据，看来还要培养呀！另一种想法是，都是文员来统计，你干嘛呢，连这个也不计嘛，如何指导他人呢？

　　从销售代表来看销售精英：走访某地级市场，经理说我们看看我区域最好的业代，管理的最好辖区吧，我说好呀，这样越看越有信心，走到门店门前我站住，

　　问：听经理说你是最好的业务代表，我问一下，这个门店里我们有多少个SKU？

　　答：大约40个左右吧！（接下来开始一个系列一个系列来进行计算，我说这样也可以，你算吧，算完了给我个总数，一会我进去点一下。）

　　问：我们公司要求进多少个？

　　答：50-60个吧！

　　问：到底我们公司要求进多少个？

　　答：这个真不是太清楚，反正就这些吧，能进的我都进了！

　　问：除了这些你进的产品，我们公司有的产品，竞品有同类的单品且能够销售的你都进了吗？

　　答：都进了。

　　问：某某品牌的某类产品进了吗？

　　答：好像进了

　　问：那我们的同类产品进了吗？

　　答：还没有进。

　　问：某某品牌的产品有动销吗？

　　答：有，但销量不太大。

　　问：你知道有多大吗？

　　答：这个，我没有关注过。

　　以上为进店前问问题的一部分。通过以上对话，我想至少说明了一点，这个销售精英的基础工作还要加强，目前还是经不起检验呀。

　　总结以上：不知道销售精英有没有遇到以上的问题，或者说以这种认知来回答过领导的问题。目前的营销From EMKT.com.cn走势为精准营销，也就是大家都在提到的聚焦，实际上聚焦后做什么呢？那就是精准营销，这不是一种说法，也不是一种理念，而是一种实际的行动，要体现在日常的工作中，如果最前线的业务人员都不知道精准的信息，那么市场部方案的适用性及精准度就可想而知了，因为市场部信息的大约性，导致了市场操作的不确定性，因此这样销售精英还是不要叫精英了，叫成销售业绩比较好就可以了。以上纯属虚构，如果真有相同的情况，请速改成以下这样，或者会好一些？做“一口清”的销售精英。

　　问：多少家终端。

　　答：我区域总计500家，其中A、B、C类各是多少？我们已经做了多少？未做的准备怎么做？不做是为什么不做？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13673131511，电子邮件： niuben1981@yaho.com.cn

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