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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 市场缝隙存在的条件

市场缝隙存在的条件


中国营销传播网, 2009-06-10, 作者: 刘永炬, 访问人数: 1370


  市场缝隙主要是指在成熟市场中,而在成长市场中不是一个缝隙问题,而是空间问题。在成长市场中有很大的需求空间需要去满足,不存在有多大缝隙需要去切入的问题。但是到了成熟市场,别人已经把这个市场挤满了,你再进入的时候市场的空间已经没有了,而这中间还是有缝隙的,所以只能在这个缝隙条件下考虑如何沿着缝隙钻进去。

  有时候我们管沿着缝隙叫切入市场。在进入缝隙市场的时候,要把缝隙的概念扩大,然后去挤压别人的市场空间。所以,缝隙市场的存在说明市场已经成熟了,这时需要把握的就是抢占缝隙这个先机。

  成熟市场刚开始的时候,会看到缝隙的存在。其实,缝隙是从市场的需求选择里找出来的,要看到市场机会后把握先机下手。如果市场连缝隙都没有了,就要考虑是否需要采用尾随策略。这个策略需要花更多的资源去抢夺市场。

  有些企业看似很强大,由于营销From EMKT.com.cn行为不专业,在成长市场上靠无序的广告把销量推上来了;但进入成熟市场之后不知道如何进行建设和保护市场,留下了很多市场的缝隙。面对这样的缝隙,如果我们能采用非常专业的营销手段,把它已经占有的份额抢回来,还是有机会的。

  目前,在中国市场上估计有10~20年的时间可以有很多这样的市场抢夺机会。所以,我们不仅要看到缝隙的存在,还要看到由于多数企业的营销活动不专业,留下了很多的市场空间,只要懂得营销的规则,还是有机会用专业的行为把市场掠夺回来的。

  在中国做市场营销,看似都是在运用营销手段,其实很多都不专业。由于市场的需求空间大,让很多人可以获得机会,然而,真正掌握营销策略的人是非常有限的,这就是机会点。




关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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