推广力度不够。

　　这类企业和上面两类相反，这类老板由于推广第一个产品历经磨难，所以推广新品时对困难考虑过多，甚至被放大，于是体现“越有钱的老板越抠门”，导致新品就像是后妈养的孩子，自生自灭，放到市场上，但却不给与应有的推广资源和力度，导致新生儿营养不良，不得不夭折。

　　资源分配不公

　　对于销售队伍而言，产品没有好坏先后之分，能完成销售任务的产品就是好产品。因此他们往往会顺着销售的导向分配手里资源。对于促销人员而言，谁好卖就推谁！由于缺乏全局性、前瞻性的思维，直接导致新产品缺乏足够的重视。

　　以上四个方面基本上直接导致了“小三”产品失败的外在因素，当然，“小三”产品失败也有可能是由于“先天不足”——产品概念力的本身缺乏，产品自身定位不清，产品推广策略不对等内在因素引起。但就目前中国的保健品行业而言，多产品策略成功的例子不多，能有效协调多产品之间关系的企业少之又少！

　　对于企业而言，要理清两个问题。

　　我为什么要推广新品？

　　我怎样推广新品？

　　“为什么要”是战略，“怎样推”是策略。

　　保健品行业“火不过三年，活不过五年”的炒概念、靠忽悠、获暴利的时代已经过去，如今需要的是“扎扎实实做品牌，实实在在做营销”。目前中国已有超过18年的保健品品牌，做长线，做品牌并不是说不需要推广新品。即使要推广新品，也反问下自己，我现有的品牌处于一个什么阶段，还有没有提升空间？我对如今的行业环境认识清楚吗？我的政策如何导向？我采用怎样的推广力度？我怎样分配现有的营销资源？

　　对于推广新品而言，要做就要做成功，而不能羊肉没吃着，反惹一身的臊！

　　王柏临,北京嘉木管理顾问有限公司高级管理顾问，北京嘉木管理顾问有限公司,受理品牌策划、公关传播、广告设计制作、广告代理发布等.作者曾服务国内多家一线保健品品牌。电子邮件: 39153357@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

产品推广策划之“星级分类”实例 （2009-05-19, 中国营销传播网，作者：王应权） 成熟市场的新产品推广 （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：唐江华） 功能性产品推广的人群定位 （2002-07-18, 中国营销传播网，作者：刘永炬）