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药企经营：信心贵黄金 7 上页：第 1 页 二、 给合作方展示更多的信心 此外，由于目前医药经营的联系更加紧密，企业的经营活动更多的与不同更多合作方有着千丝万缕的联系。这些关系处理的好坏，也会直接关系到企业发挥着的顺利与否。 1、 合作厂家，特殊环境更紧密 对医药生产企业而言，合作厂家既有原料供应方，也有药品包装供应方，还有市场渠道共建单位等。在特殊的时期，在稳固自身的同时，还有做好这些合作单位的关系经营和信心打造，从而为以后的合作打下坚实的基础； 对医药经营企业来讲，其合作方的信息稳固就显得更加重要。因为目前的医药经营企业大多数都没有自己的药品生产能力，依靠工业企业提供药品完成销售获得利润，有没有药品销售是其核心。这就需要通过自身的展示和调整，向合作生产厂家传达一种信心：企业目前过的很好，并通过调整和变革未来会过的更好！生产企业心里得到安慰，才会一如既往的合作保证药品供应，甚至加大对经营企业的支持力度，保证企业的发展。 2、 合作客户，形成强大凝聚力 而对于企业药品经营的下游客户，面临严峻环境的抗击打能力比企业要薄弱很多。在客户朝不保夕的情况下，企业通过提供发展方向、经营思路、政策扶持给其信心，可以很好的将客户与企业捆绑在一起，从而在共度难关的过程中达成更多的共识，将双方的合作基础打得更加牢固。 在具体的操作上面，既可以通过企业高层对市场的高密度调研来为客户解决问题；可以通过全国药品交易会，向外界展示让经销商获得经营信心；也可以通过组织客户联谊会，由企业对客户集中培训市场操作技巧，传达企业发展远景将客户与企业逐渐的联系更紧密；还可以有目的、有针对性的对某一区域或渠道实施政策清晰扶持客户发展，让客户成功渡难关等等。总之目的就有一个：用“雪中送炭”加强客户与企业的认识，保证将来的经营更加完善。 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929 邮箱：WL51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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