客户导向,意在长远

　　作为加盟连锁企业成功的标志是什么？是加盟店运作的成功率，只有加盟店运作成功了，才能从实战中证明整个运营体系是成功的。没有加盟店的成功运营是不会长久的。　　

　　加盟连锁企业与加盟客户是唇齿相依的，两者只有结成利益共同体，实现共赢才是发展之道，我始终强调，加盟连锁业的发展不能单纯地依靠剥削加盟客户的利润来进行发展和存活。否则只能是死路一条！我们可以检视一下我们自身的赢利模式，是否符合共赢的模式。

　　我在服务A加盟连锁企业在经营过程时，就发现其一个比较大的利润来源是通过销售产品获得差价，甚至部分产品出现了提供给加盟店的产品高于市场价，无疑于堵住了加盟店的活路，这种先天的缺陷是必死无疑的。我们的加盟连锁企业何不放弃产品差价利润，不但提高了加盟店的产品价格市场竞争力，实际也提高了加盟连锁企业的市场竞争力，因此我在给A企业设计赢利模式时，建议其放弃产品差价利润，通过提升服务，提高加盟管理费的方式获得利润，取得了意想不到的效果。　　

　　苦练内功,夯实基础

　　在我们推广一个加盟项目时，有没有考虑我们的团队是否可以成功运营该项目，如果我们的团队都无法成功运营，凭什么让加盟客户成功运营，我们的团队凭什么可以指导客户成功运营呢？

　　利用目前市场低迷，主动调整难得的机会，进行内部练兵，举办技能大比武，不失为一种上策。我们可以按照加盟店的规模及能力进行人力资源配置，根据我们拟定好的赢利模式，利用我们的团队进行实战演练，既是对我们的加盟项目经营能力的一次实战演练，可以通过实战发现很多经营过程中的问题，并不断进行修正，更关键的是可以锻炼出一支能打硬仗实战队伍，同时也给加盟客户树立了信心，提升了公司形象，我们何乐而不为呢？

　　产业整合,长久之道

　　基于从提升加盟店的赢利能力出发，打造加盟店的市场竞争能力，品牌影响力会逐步增强。为了保持加盟连锁企业的竞争优势，还必须从产品角度考虑，进行产业整合，壮大自身的规模实力，进而提高行业进入门槛。

　　在服务B公司推广的婚庆加盟项目时，从婚庆项目开始起步，借助2007年婚庆市场的火爆，迅速推向市场。当更多的企业开始进入婚庆加盟行业时，B公司开始逐步涉足商业庆典市场，演变成婚庆与商业庆典并重的喜庆活动项目。在定位于发展喜庆的同时，逐步发现生日庆典、同学聚会、企业晚会等细分市场，让加盟店一起分享成长带来的胜利果实的同时，也利用我们团队在庆典策划方面的优势资源，为同行业竞争设置了一道屏障。

　　伴随喜庆加盟店的数量增加，在全国的布局逐步形成，开始着手策划加盟店与加盟店之间的联合承办异地喜庆活动，并强化了渠道的作用，并理清了与加盟店的利益关系。这时开始着手向上下游延伸，通过整合资源向婚纱摄影、喜庆用酒水、喜庆糖果、婴童纪念品、庆典方面的促销品供应等市场延伸，逐步形成了一个以喜庆为主线，服务于企业与个人的产业链条，在发展过程中，逐步壮大自身的规模，再次提高了行业的门槛，进而遏止竞争对手的进入。现在回过头来总结一下，正是以客户导向，苦练内功，踏踏实实整合资源，与客户结成利益共同体，遵循企业发展规律，从产品、服务、资源整合到品牌发展，赢得加盟客户的信赖，因此也为自己的发展迎得难得的机遇。

　　只有不断地反思，不断地检视，不断地修正，认清发展方向，步步为营才能稳扎稳打，志在当前，赢得未来。

　　带领营销团队保持经营业绩年均50%的发展速度，从年销售额不足800万元，发展到年销售额3000多万元；一个不足百万销售额的小企业，从组建营销团队至年销售额达6000万元。单一产品价格2万多元，却创造单笔销售额120多元；曾让客户自愿提出加价2万元成交，六年的市场营销策划经验，六年的加盟连锁行业运作经验，炼就了敏锐的市场眼光，也对销售工作有了更深入的理解，同时喜欢并擅长销售培训工作，并形成自己独有的风格。联系电话: 13793125378，电子邮件: guang871@12.com

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加盟连锁企业的可持续发展之路 （2008-12-11, 中国营销传播网，作者：潘光）