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在家电下乡中提升企业竞争力


中国营销传播网, 2009-04-28, 作者: 蔡英彪, 访问人数: 1995


  目前还不太好的经济形势正促使越来越多的企业把眼光投在了广阔的农村市场。是的,这里有人口众多的朴实乡村百姓,有着广阔的市场前景和消费潜力。不仅是家电企业,像中国移动等众多公司都纷纷重金投入农村市场。随着市场的不断发展,中国移动通信市场已经出现了阶段性饱和,增长的步伐明显放慢,城市市场的增量空间已经非常有限。然而目前,在中国移动的所有新增用户中,有一半以上来自农村,农村市场成了中国移动新的并且是较大的利润增长点。

  而对于家电企业来说, “家电下乡”这一国家政策的出台使得这些企业有着得天独厚的“天时”优势,余下的便是“地利、人和”的努力了。“家电下乡”活动的开启可能更大的意义是让更多企业把眼光放在曾经忽略的农村市场,或者说由以往对农村市场的不够重视到现在的相当看重。运作好农村市场,对于企业来说不仅是新的利润增长点,也可以借机提升企业的市场竞争力。

  一  在家电下乡中提升企业品牌形象宣传竞争力

  家电下乡固然可以为企业带来盈利上的实惠,但是在农村市场对企业品牌形象的进一步宣传其实是更重要的。有了良好的品牌形象,企业就有了更有力的竞争力。根据农村的特点,品牌形象宣传一方面是做好固定地点的宣传,这一类宣传方式最多。比如,一是在农村一些交通要道旁刷墙体广告,二是在学校、集镇热闹区、乡村小卖部等人流量大的地方张贴海报,三是乡村主干道的指示牌也可以是很好的宣传方式。第四,还有就是农村的居民委员会一般都有信息栏,这是乡村百姓获得信息的重要地方,也是人流量大的地方,因而我们也可以利用好这一地点做足宣传。第五,值得一提的是,我们可以经常看见一些小卖部的门店招牌上有可口可乐或者蒙牛的LOGO,借鉴下,我们是否可以考虑在乡村销售家电的小店招牌上也刷上自己企业的LOGO。第六,我们可以赠送印有企业LOGO的太阳伞给乡村农贸市场等地方的小摊贩或者小卖铺。第七,在一些交通要道上拉横幅也是不错的宣传方法,经济实惠。

  其次,是做好品牌形象的流动宣传。乡村有大量的小三轮等个体私营车,在车体上做广告,宣传作用和在城市公交车体做广告一样,有着流动宣传的独特作用,受众面广。此外,在乡村集镇赶集的日子派发传单,传单上可以是一些关于家电保养的小窍门,或者怎样选择家电的方法技巧,同时在传单中恰当的植入企业的产品、形象宣传。

  第三,有条件的企业也可以考虑在乡村开展一些赞助活动。农村人也很重视教育,谁家的孩子学习好,考上重点中学或者考上名牌大学,自家人在当地就会很有面子。企业可以考虑联系当地的教育部门,对于本县中考前十名或者高考前十名,或者考上国内某几所名牌高校的学生进行奖励,既支援了当地的教育事业,也很好的利用名牌学校与名牌赞助企业的关联效应对企业的宣传起到了良好的效果。

  二  在家电下乡中提升企业的科技竞争力

  产品要有实实在在的科技含量,才会有真正的竞争力。企业要在家电下乡中提升科技竞争力,一是要根据农村市场的特点,找准农村市场的需求,在研发符合农村市场特点的产品中提升科技竞争力。农村市场的独特性体现在气候、地形、供水状况、道路设施、收入水平、消费水平、节能、环保、耐用以及乡村百姓文化层次普遍不高等方面,这些独特性决定企业要研发符合农村市场特点的产品,才能赢得市场。针对农村市场特点研发出的产品,反过来也提升了企业的科技水平,促进了企业科技竞争力的提升。比如,我国海南气候潮湿,去过海南的人不难发现海南的空调比内地的多了一项功能,就是除湿功能。再有,农村人都要下地劳动,因而衣服比较脏,那么就要求洗衣机跟城市里使用的不同,要有更强的去污能力。企业在除湿功能、去污能力方面的研发就提升了企业在这一领域的科技水平。

  其次,通过家电下乡发现人才,借鉴利用一些可行的技术。虽说大部分乡村百姓文化程度不高,但中国各地向来都是藏龙卧虎,其中不乏能人异士。真正了解农村的还是生活在里面的乡村百姓,他们在使用产品中发现的问题、想到的解决办法也许更有用,或者说本身就有人自己研究一些土技术,我们都可以大力收集这些有用的信息并加以利用。

  陕西一位叫马彦军的农民就为母亲制作了一台简易的热水器。以前,家里洗澡、洗衣服需要烧一大锅水。冬天风大,烟囱排不出烟,加上柴草潮湿,弄得整个屋子乌烟瘴气的;夏天灶膛热,烧水的时候,总是弄得母亲满脸大汗。一台热水器就可以很好的解决这些问题,但是家里经济条件不允许像城里人一样用上热水器。一次偶然的机会,马彦军想起上学时课本上讲过的颜色与光照吸热的关系,使得他想到用啤酒瓶制作热水器。一个下午的日晒,水温不是很热,但是洗澡、洗衣服已经足够了。自己70多岁的老母亲就可以用上热水器洗澡了,并且再也不用因为烧水而呛得难受了。

  海尔公司得知后送来了一台大容量太阳能热水器,并派出专业的技术人员对“酒瓶热水器”在环保、资源回收利用等方面起到的作用给予了肯定,同时针对密封、保温、吸热等性能提出了合理的建议和改良的方案。可以说,海尔公司及时收集了这一案例,在树立海尔良好形象的同时,也了解到了一项制作酒瓶热水器的土技术。像这样的事例肯定还有不少,关键在于我们要热心收集,并及时加以利用,既提升企业的技术水平,又提升企业的品牌形象。对可用的技术可以购买或有偿使用,可用的人才也可以考虑招聘到企业里来。


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