最后，企业营销把商品从生产领域向消费领域转移过程中，至少要转移商品所有权一次。经过这种转移，经营者的目标才能实现。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出： 商业是具有高度风险的，所以商品所有权的转移，一定是在整个流通渠道的最前端就是最好。所有成功的企业营销，只要一次转移，就完成了商品所有权的转移；那些糟糕的企业营销面对的现实是，商品转移了无数次，所有权还是他自己的。最简单的理解途径就是，服务也可以作为一种商品进行交换的基本原理就是，所有的服务都是针对消费者拥有所有权的商品展开的，所以消费者才可以享受所谓的“免费服务”，听起来挺残酷的，但就确确实实就是你在商业社会必须接受和认同的现实。　　

　　第二：把握流通规律　　

　　企业营销的流通有规律吗？在百年盛世营销管理咨询有限公司的商业逻辑里，企业营销的流通有且只有一个规律，就是资金或者资本的规律。因为商业社会就是这麽简单，除了商品就是货币，商品的流通如果不遵循货币的规律，我们所有人就只有一个选择，穿过时空隧道回到农业社会以物换物的时代。你很想回去吗？事实是我们所有人都回不去了！　　

　　企业营销的流通规律，就是一定时期内企业营销流通中所需货币量的规律。这个规律其实非常简单，就是企业营销一定要参加流通的商品数量扩大；把参加流通的商品的价格水平调整到企业利益最大化；最关键的一点就是把货币的流通速度提升到最快。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：奥运会的目标是更高；更快；更强；商业流通竞赛的目标就是更多；更高；更快；流通的规律就是这麽简单：商品流通数量更多；企业收益更高；资金周转更快，关键在于企业能否把握。　　

　　第三：改进流通机制　　

　　流通机制是个很微妙的环节，它的核心在于改进。“改”的含义是：当你感觉已经不能善用渠道资源，已经无法把握流通规律的时候，我知道大多数企业首先选择的是换人，但当企业换了很多人也搞不定的时候，企业就必须调整流通体系的利益分配方式了，其实说起来简单，每个商人都知道改变利益分配方式有多难，因为那些可以随心所欲改变利益分配方式的人，根本上艘不是真正意义上的商人。“进”的含义是：当你真的下决心改变利益分配方式的时候，请一定记住这个温馨提示，一定不要推倒重来，而是在原来的基础上“进”一点点就足够了。　　

　　百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，不是为了说教，而是在金融危机中给所有企业以温馨的提示。最近很多读者说有些地方看不懂，其实这也没有关系，但当你作为一个企业的决策者，每天在企业生存的问题上徘徊，你就会什麽都明白了！如果你一生也不做企业的决策者，你一生也不用接触企业生存战略的三个关口，其实反而是一件幸运的事，因为无论企业生存战略是多麽重要的事情，但这件事一点也不好玩。　　

　　百年盛世咨询的忠告：企业生存战略，是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中，他们都是企业自己发现的，而不是任何一家咨询公司提供的，尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候，其实不是因为他们请不起咨询公司，而是世界上任何一家咨询公司，都没有这个能力。从根本上讲，企业生存战略的选择，除了企业自己，别人根本不可能代替，这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情，我们可以雪中送炭，也可以锦上添花，但我们从他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，这是他自己必须具备的生存本能。

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com　　　

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

企业生存战略第二关 （2009-04-23, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业生存战略第一关 （2009-04-20, 中国营销传播网，作者：赵一沣）