第七个要素：选择交换形式，当货币这个特殊的商品出现以后，交换的形式就集中表现在商品与货币的交换。对于企业营销来讲，选择交换形式，就是选择商品的价格体系。同样的商品，在不同的时间和地点，针对不同的范围和对象，选择不同的交换方式，都会有不同的价格表现形式，价格虽然是商品价值的标识值，而不是真实值，但选择商品的货币表现形式，是撬动商品交换的必须把握的杠杆。

　　第八个要素：选择交换模式，在现实的商业社会，可供选择的交换模式只有三种：一手交钱一手交货；先交钱后付货；先收货后付款。这三个简单的交换模式，其实已经足够企业营销花费精力的了，因为同一个商品，从生产出来到最终被消费掉，可能这三种交换模式都会经历。每个商品都有适合自己的交换模式，选择不同的商品交换模式，将会使商品交换，发生质的变化。　　

　　第九个要素：选择交换技术，商品交换创新最简单直接的来源，就是交换技术的升级，商业社会每一次交换技术的变革，都会推动整个社会的变革。互联网技术应用于交换，让我们感叹商业世界原来是平的，手机通讯技术应用于交换，让我们明白，原来这个平的商业世界，还可以不停的移动。目前发展势头强劲的第三方物流产业，实际上也是选择新的交换技术的具体产物。　　

　　第十个要素：选择交换控制点，每一个商品的交换，都有两个必须控制的核心价值点，货币支付点和商品交付点。商业社会目前的发展趋势是：货币支付点和商品交付点不但呈现分离的趋势，而且会越来距离越远。我们的客户提着大包的现金走进门，自己把商品杠回家的时代，已经一去不复返了，所有商业社会的企业，都必须做出适应性的改变。因为从企业营销再造的角度，企业营销对货币支付点和商品交付点的控制，花费多少精力都值得。因为这两个点，都是真真正正的存钱点，现在存的越多，将来取的越多。　　

　　《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：十个要素中的任何一个要素，都足以彻底改变交换双方的收益，所以对于商业社会的企业，必须对这十个交换要素，建立完善的控制体系。可惜的是，我们很多企业有数以百计的流程，但就是没有一个流程直指这10个要素。每个企业真正必须做好的流程，就是这个交换体系的流程，大多数企业使用流程，都有一个非常有意思的现象，就是那些根本不用流程就能做好的事情，流程管理做的非常棒，但那些真正需要流程规范的环节，流程就如同儿戏般被对待。　　

　　百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有企业：企业生存与企业管理不一样，企业管理是自由发挥题，每个企业都可以有自己独特的管理之道，但企业生存是单项选择题，所有做对的人都可以过关，只要有一项选错，就只能淘汰出局。企业生存战略第二关中聚焦选择交换的10个要素，不但是企业生存的必答题，而且一个都不能选错。　　

　　百年盛世咨询的忠告：企业生存战略，是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中，他们都是企业自己发现的，而不是任何一家咨询公司提供的，尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候，其实不是因为他们请不起咨询公司，而是世界上任何一家咨询公司，都没有这个能力。从根本上讲，企业生存战略的选择，除了企业自己，别人根本不可能代替，这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情，我们可以雪中送炭，也可以锦上添花，但我们从他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，这是他自己必须具备的生存本能。　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com　　　

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