中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 奶粉的区域市场如何运作?

奶粉的区域市场如何运作?


中国营销传播网, 2009-04-23, 作者: 刘壮志, 访问人数: 3288


7 上页:第 2 页

四、促销一定要差异化![/b]

  在奶粉的市场操作中,城市经理对于每个月的促销要做到心中有数,不能盲目投放促销费用!投放促销要坚持几个原则:

  1、该投的投,不该投的一分都不投!

  别人看到这句话,一定会说,那不是废话吗?我也知道是废话,但很多城市经理或营销人员连这句废话都做不到!因为他们有的是不下去走访市场,只听营销人员的一面之词就投费用;有的是因为竞品在搞活动,自已不搞不行而盲目的投!

  2、竞品做促销活动,我不做,他不做,我做;它在东边做,我在西边做! 

  接着上面那句话,我建议促销不要跟风,不要因为竞品在搞活动,自已就乱了方寸。你要看清它的虚实,如果他在东边搞,我们就不要在东边在搞了,因为它的提前行动,已经占住了店面的空间和老板的费用;那我们可以在西边搞促销,因为它从东边做到西边需要一个时间差,因此,我们要快速的占领西边的店面空间和老板的费用!

  3、促销内容要差异化!

  不要跟着竞品的屁股走,人家在搞3送一,你也跟着搞3送一。这样没意思,我们要在促销上下功夫,一定要差异化,做到和竞品不一样!现在的奶粉市场,大都是几赠几,在短时期内企业尝到了甜头,但时间一长也会吃苦头!因为现在有些市场的价格就是因为买3送一或买2送一而葬送了市场前景!如,飞鹤在各别市场就是因为这样的活动,使奶粉店的老板们直接折合最低价去销售产品,结果是都没利润,也都不想推了!我建议,促销可以配赠附价值较高的促销品,同时这种促销品的价格透明度又不是很高,这样,店面老板不会随意折价销售产品,像高端品牌的那些公司,你很少看到它们搞那样活动!毕竟它们企业老总站的高度要高呀!再说,折价等于是在打价格战,打到最后是两败俱伤!

  4、宣传费用要主次得当!

  城市经理手里有一定的宣传费用,但要着量下药,就是我上面说的,投放要三思而不能盲目!针对市场基础薄弱的地方,大都知道需要做一些形象宣传,那么这些费用怎样使用才有郊呢?我只有一个观点,那就是:“集中有限费用,各个市场击破!

  什么意思?市场基础薄弱,在该市场已经是一个共性了。以一个县为例:这个月准备在该县投入1万元的宣传费用,该县下面有12个乡镇,而且基础都不好,如果说你把这1万元的费用分摊到各乡镇,那么每一个 乡镇是833元,这一点钱可能还不够在一个镇上做一个门牌;如果说1万元只投入到2个乡镇,那么一个镇是5000元,可以做差不多4个门牌宣传,有了这4个门牌宣传,在短时间内可以对消费者及周边乡镇做以辐射,而且,有选择性的做这两个乡镇,一定会快速提升品牌拉力!所以,费用的投入要有规划、要有眼光、要有主次!

  总之,任何一个区域市场,要想快速的提升销量及市场占有率,都需要自上而下的:城市经理、经销商、营销人员、促销人员的共同努力,相辅相成!同时,城市经理的营销素质和营销管理水平是重中之重!作为一个区域的管理者, 一定要站在行业的高度,站在区域市场的高度去统筹规划,才能做到决胜千里!怎样去协调各层关系?如何去培养人才?如何去撑控促销费用?等,都是对城市经理的实质考验!

  我们不能只停留在本公司产品上去做营销,想想高端的奶粉市场都被外资或合资所占有,我们需要思考的更多!因为我们不仅仅是在做一个企业的营销,我们也是在做整合奶粉行业的营销,我们也是在做让中国企业更多的走出国处的营销!让我们为了我们的营销而共同努力,共同喝彩吧!

  相信,通过我们的努力,我们有更多的理由去占据奶粉的高端市场,通过我们的共同努力,让我们的中国企业更健康,更良性的发展!

  本人一直从事快消行业的营销工作,对企业战略,渠道设计、产品企划、区域市场运作、团队管理等有独特的认识!联系电话: 13273818511,电子邮件: liuzhuangzhi1982@16.com

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*奶粉行业--单店销量提升策略大盘点! (2009-12-08, 中国营销传播网,作者:刘壮志)
*奶粉市场,明天谁主沉浮? (2009-10-22, 中国营销传播网,作者:王逸凡)
*奶粉区域市场的精细化操作! (2009-07-28, 中国营销传播网,作者:刘壮志)
*如何快速启动区域市场 (2008-12-29, 中国营销传播网,作者:张文平)
*母乳喂养是对奶粉企业的营销考题 (2007-08-13, 中国营销传播网,作者:相晓冬)
*巧用包装,洋奶粉赢得消费者 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第七期,作者:张钦)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-18 05:29:30