如何进入“发现”思维状态？

　　我们在自我实践以及为客户的服务中，摸索出这样一套自觉进入“发现”思维状态的方法，并在实践中取得了一定的效果。　　

　　首先，建立自己的“脑力训练场”

　　为了能进入“发现”思维状态，需要做一些长期的自我训练（也是营销人员的修养），帮助你体验、强化在“发现”思维状态中的感觉。

　　找到自己的爱好所在，不断培养自己的兴趣爱好，主动地体验、强化自己在兴趣爱好中的“发现”思维状态的感觉，使自己十分清晰的辨认到在“发现”思维状态时的感觉。我们发现，古往今来，许多成功的人士往往在其成功事业以外，都有着一个兴趣爱好，比如：曾国藩爱下围棋，爱因斯坦爱拉小提琴……，实际上这种爱好，不断帮助了这些成功人士体验、强化“发现”思维状态时的感觉。如果说这些成功人士的事业是他们的“赛场”，那么他们进入自己爱好的时候，就好像进入了“训练场”，在这个“训练场”中，他们不断体验、强化“发现”思维状态的感觉，一旦进入事业的“赛场”，那么他们就如虎添翼，取得比别人更辉煌的成就。

　　同样道理，营销人员也要培养一种爱好，建立自己脑力的“训练场”，在“训练场”中强化自己的“发现“思维状态。　　

　　其次，先易后难

　　选择比较容易的事，作为自觉进入“发现”思维状态的思考对象。映在开始自觉进入“发现”思维状态的时候，要选择一些不太会牵涉自己情绪与利益的事，也不要选择自己已有太多陈见的事，因为，当你还不太能自觉地进入“发现”思维状态的时候，如果所选择的思考对象，牵涉到了太多的情绪、利益、已有判断，那么十分容易把你留在“行为”思维状态中，简单的说，你的思维功力还不够，先不要过难关。先找一些与己无关，你可以选择一个旁观者角度的事情，进行初步的训练。

　　最后，“七步进入法”

　　当你做好了这些准备后，你就可以通过以下七个步骤，引导自己进入“发现”思维状态。

　　第一步：心理宁静

　　选择一个宁静的环境，让自己尽可能的在这个宁静环境中放松，什么也别想，逐步从环境的宁静进入到心理的宁静。

　　第二步：进入感觉

　　当你感觉自己心理已经宁静的时候，开始回忆、找到你在“发现”思维状态中的感觉，并在心里不断回忆、强化这种感觉。

　　第三步：涂乌起来

　　当你感觉一点点进入“发现”思维状态时，在你面前最好事前放好一张纸，开始随意的写你需要思考的东西，这种写更象。

　　是一种涂乌，一定会很乱，但是不用担心，越乱越说明你开始进入了状态，这就好像比赛前的预备活动。

　　第四步：“看”问题

　　进入这个“发现”思维状态后，就像平时有人征求你的意见时所说的那样——你是如何看待这个问题的？不是去想问题，而是去“看”问题，当然这个“看”不是用眼看，而是用“心”看。体验过“发现”思维状态的人就会明白，在那个思维状态下，就是“看”问题，就像你在兴趣爱好中“看”东西一样的去“看”，所以，营销人员培训自己的兴趣爱好十分重要，在爱好训练中越有清晰的体验，在自觉进入这种状态后，也就越能清晰的“看”。

　　第五步：关系化“看”问题

　　在自己“看”到的影像中，更进一步的“看”，“看”出中间的各种各样的关系，这种关系包括了过去、现在、将来的关系。

　　第六步：为什么

　　针对“看”到的各种关系问为什么。

　　这一步实际上是在“发现”思维状态中思维方法的应用，只要你进入了这种状态开始“看”问题，发现其中关系的时候，你就可以运用以前所学过的各种思维方法，你会发现你会有不一样的收获。

　　第七步：我还在吗？

　　在整个过程中，阶段性的审视一下自己的状态，问问自己“我还在吗？”，刚刚开始时候，经常会不知不觉地离开“发现”思维状态，所以需要不断的自我审视，即使你能熟练自觉进入“发现”思维状态的时候，还是需要经常审视自己的状态，因为“行为”思维状态是我们出娘胎就开始使用的，它的习惯、情感的力量实在是太大。我们常常一不留心就回去了。

　　如果说一个士兵与普通人的区别在于，专业的战斗力，那么营销人员与普通人的区别在于，专业的思维力在以往的实践中，通过以上方法进行思维状态训练，有效帮助了营销、咨询人员从一个普通人思维转化为专业的策略性思维。这种策略性思维能力的建立能够，有效提升营销、咨询人员在公司中的地位，同样也能帮助企业提升在行业、市场中的地位，如果您感兴趣，可以按照上面的方法练习，我十分高兴和您沟通练习的体会。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mzstrategy@gmai.com

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