三、品牌化渠道运作

　　今天我提出品牌化渠道运作，也许有的人还认为渠道运作还有品牌化操作的。我说的品牌化运作主要是指：

　　1、走在品牌企业之前

　　很多经销商在运作渠道时都是毫无章法，没有形成系统化，比如客户资料的建立、客户销售分析、客户等级管理、客户所在位置、工作报表的管理等，试想企业来到你的市场当他看到你的管理这么细致，他把产品交给你也是放心，他就是直营首先考虑到找配送商的也是你。

　　2、专业化渠道管理

　　你的渠道管理专业化吗？你能根据销售数据进行营销吗？你在那些终端客户那里占的比重大吗？只有你具备专业化的渠道管理你的渠道商和上游的品牌企业才会重视你。

　　3、渠道营销专业化

　　企业最怕经销商将市场乱做，串货、价格体系的破坏。经销商渠道促销不考虑是否对品牌的冲击，对终端渠道做促销没有规划，你要我给的被动状态。经销商做为整个供需链条的一个环节，起到承启下的作用，既要服务好上游的品牌企业有要服务好终端零售渠道。

　　经销商朋友，你的企业有战略吗？不要以为自己注册了公司，就认为自己是在公司化运作。每天在忙碌的同时，静下心来好好思考，自己离市场竞争的需求有多远。最后祝经销商朋友在商业流通的路上能越走越远，越走越稳。

　　张文平：创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、中国门店经营管理网高级顾问、金牌培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、《销售与市场》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话：13735436568　E-mail:hzzwp001@yaho.cn

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