这几仗，打得漂亮

　　2006年8月，解决了景字街泰纳隆超市进场问题

　　泰纳隆超市在开业之初，向供货商索要商品条码费每个200元，超出了经销商的承受能力。会员把这汇总情况反映给了协会秘书处，秘书处召开圆桌会议，经讨论大家团结一致，协会出面与之谈判。在谈判原则上，协会采取了先小家后大家的保护性谈判方法，小家做不成大家也不做，切实显示出协会整体的团结力量。经过据理力争，使该零售企业做出妥协，与协会达成了共识，为各会员单位节省了一大笔费用。

　　2006年10月，新一佳海城店停业问题

　　新一佳海城店开业不久即停业，与之合作的会员单位未能及时返货。接到会员单位反映后，协会首先召开理事扩大会议形成决议，然后出面与新一佳地区总经理协商，就返货及结算问题递交了知会函，要求其限定时间解决问题。同时提出如达不成共识，协会将采取三项措施，一是停止向新一佳鞍山店供货；二是请工商、公安、商贸、税务协助解决，并请媒体曝光；三是对新一佳海城店保留法律诉讼权利。仅用一个星期时间，就使问题得到初步解决。新一佳店最终答应先返会员单位的货，保护了广大会员的利益。

　　2006年11月，货车限行问题

　　06年10月份，供货商协会会员反映往立山百姓超市送货，胜利路必经处货车不让通行，给各供货商带来很大困难，协会与巡防勤务支队协调，耐心细致地向其介绍了商会的作用，供货商送货程序，他们是如何配合巡警做好道路畅通工作的，最终获得理解，同意商会统一制作本地区的货车通行证。

　　2007年1月，景字街泰纳隆超市费用问题

　　泰纳隆超市在06年合作条件的基础上，强迫供货商增加返利和收取“五节一庆”费、合同续签费等，突破了供货商的承受底线，广大会员反映强烈，经全体会员大会讨论，一致同意对其霸王条款采取团结一致，共同抵制的措施，并主动缴纳执行理事会决议保证金。他们依靠协会整体团结的力量，反复与店方进行磋商，据理力争。在市领导的协调帮助下，他们给四隆集团郭征董事长写了一封信，郭董事长非常重视他们反映的问题，并责成四隆集团高层领导与协会进行对话，就双方合作问题谈的比较融洽，最后达成了双方都能够接受的合作条件。

　　2007年3月，立山地区卫生防疫部门乱收费问题

　　07年初有三家会员单位反映，立山区卫生防疫站年检换证乱收费，正常年检本应交纳10元工本费，可却向众多的食品经销商要1600元。根据这一不合理乱收费现象，供货商协会先后找到市纠风办进行咨询，查找文件，然后到该站找主要负责人，有理有据与之论证，最终纠正了其不合理乱收费，使协会会员减少了损失。

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供货商协会，囚徒困境 （2004-07-09, 《成功营销》）