营销战略：一场永不停歇的革命 _ 文库

　　这类企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想，他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机，他们不见得是市场的领导者，企业规模也不一定很大，但是他们却可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。

　　英特尔公司是我们今天都熟悉的微处理器龙头企业，如果今天英特尔不向电脑生产企业提供微处理器，世界将生产不出电脑，就是这样一家在微处理器市场举足轻重的企业却是从记忆体市场的老大蜕变而来的。1985年以前，英特尔是最大的记忆体生产商，当时虽然有日本竞品低价的冲击，但是利润依然丰厚。可英特尔总裁格罗夫却敏锐地发现，这个市场已经供给过剩，市场前途很渺茫，于是其果断决定：退出记忆体市场，转向研发生产当时需求量很小，前景也不明朗的计算机微处理器，因为他预见到在未来的市场中，微处理器将是电脑的心脏与大脑，而电脑将全面普及。结果自然不用多说，因为预见到了市场未来的变化而改变了自己企业的命运，今天美国其它记忆体生产商不是早已消亡就是在消亡的边缘艰难的生存。

　　这类企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野，更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。先说说采用此种应对战略的企业成功后的回报：可以获得市场开拓初期无人竞争的丰厚利润，并且可能一直成为这一市场的霸主，甚至是垄断者。比如微软公司，美国是一个反对垄断的国家，世界各国也都是反对垄断的，对于微软这个巨无霸，美国甚至打算拆分它，因此，微软没有政策性的垄断壁垒；单纯从技术角度来讲，很多软件程序公司的电脑操作系统绝不逊于微软，如苹果公司，技术上甚至胜过微软，因此，微软在技术上也没有尖端科技的壁垒，但是，人所共知的是，微软的操作系统占据了世界95%的计算机操作程序市场。原因就是微软凭借强大的实力在一直开拓着市场，引导着市场，让消费者只能乖乖的从Windows95升级到Windows98，在升级到Windows2000，直到Windows XP、Windows vista。未来我们想要什么样的操作系统？未来会有什么样的操作系统？这些我们只能等微软来告诉我们。很多微软的竞争对手看到了微软的地位无法动摇，便改变战略，来通过为Windows操作系统提供兼容软件来获利，而越是这样越使微软的产业帝国无可动摇。

　　随着科技的进步，数码相机在逐步取代传统胶片相机，作为胶片生产行业龙头老大的“柯达”，当年在看不清未来市场时，决定创造未来的市场。他们看到了在军事与航天领域应用的数码成像技术，断定未来的市场中，方便的数码拍照完全可以取代传统拍照设备，于是，在市场这一趋势形成前就主动变革，把当时利润丰厚的传统胶片业务关停或出售，转向趋势不明，利润有限的数码业务，于1991年研制出了第一台商业数码相机。如今看来，拍照市场的确如其预料，走进了数码时代，但是，是柯达这个业界龙头老大预测到了市场未来的趋势，还是他们引领并促进了这一市场的改变呢？

　　作为一个强者，成功的确可以获得巨大的利益，反之，他的失败也同样会带来毁灭性的打击。中国保暖内衣市场的开拓者就遭遇了这样一个强者的厄运。其开创了一个几百亿消费空间的保暖内衣市场，但是，待其花费巨资将市场教育成形后，其它厂家一哄而上，来抢占分食市场蛋糕，而这时这个市场的开拓者却因资源耗尽，无力与众多精力充沛的对手竞争，白白为别人做了嫁衣。今天在保暖内衣市场很难再见到这位开山鼻祖的身影。

　　这位保暖内衣市场的开创者可以说是拓展了一条全新的道路，其前瞻性的战略眼光与实力都很出众，但是，企业的经营不仅仅是要靠预见未来的眼光与开拓未来的思路，更要有过硬的综合能力，战略、管理、营销、资源，任何一个方面的缺失都可能导致企业失败。

　　以上介绍了4类企业在应对市场变化时采取的不同方式，从中我们可以看到，企业想要生存与发展，营销战略必须能够灵活变化。企业想不在市场中被淘汰出局，至少要能够做到跟随市场的变化进行相应调整，想要生存的更好就要预见市场未来的变化或开创未来的市场。也许我们做不到，但是至少要去想，要想到，而后努力的去做。对于中国的市场环境与企业的平均营销水平，做第一种类型不可取，做第四种类型可能不具备条件，最现实的做法是从第二种类型做起，求立足生存，向第三种类型努力，求发展与长存。

　　客观环境发生颠覆性改变时企业的营销战略要改变，企业自身发生质变时营销战略也要改变，变化是市场游戏规则中永远不变的一条铁律，对企业而言，营销战略的创新与变化则是一场永不停歇的革命。

　　史光起介绍，从事企业高级管理，市场营销From EMKT.com.cn工作7年，现为金恒信营销管理咨询公司总经理，兼任多家企业管理与营销顾问，大学客座讲师。文化广告概念提出者，价值中国100位最具影响力营销管理专家第17位。省级插图画家、作家、平面设计师。多年本土实战经验与跨国公司从业经历使其对中、西方管理与市场营销的合壁与本土化实际应用有着独到的见解。目光一直关注并研究我国企业发展时遇到的各种问题及解决方法。由于职业经历是从企业最底层一直做到最高层，从事过涉及生产、营销、管理等各种工作。擅长企业战略管理、市场营销、品牌策划、员工培训、财务管理、活动策划、广告创意、CI导入等，是典型实战派管理营销人。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述，被称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强，针对性强，低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”现为多家营销管理类报刊、网站、电台特约撰稿人，发表营销管理文章四百余篇。其针对中国企业发展中常遇到的问题及应对策略所著的《中国企业经营指南》及《军事战略与经营战略》即将出版。更多个人信息请在搜索引擎中搜索关键词“史光起”了解。电话：13089429658，电子邮箱: Shiguangqi666@12.com　（同MSN用户名）Q Q：593022178

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

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