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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 建材行业新产品如何上市推广

建材行业新产品如何上市推广


中国营销传播网, 2009-03-18, 作者: 沈北石, 访问人数: 2359


  一.前言

  销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢?

  新产品的类别:共有三类

  1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。

  2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整,给消费者“新产品”的感觉。

  3、真正意义上的全新产品(采用新工艺、新材料)。

  而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

  二.市场分析

  新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。  

  三、产品概念创意与规划

  通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,   

  1.产品概念阶段 

  1) 产品创新的源泉分析

  2) 创意的评估及筛选。

  3) 产品品牌内涵分析

  4) 产品技术分析

  5) 产品定位分析

  6) 产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销From EMKT.com.cn空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键

  2.产品定位阶段 

  1) 产品消费者定位

  2) 产品群(系列)定位

  3) 价格策略定位

  4) 总体要求

  ●容易让产品的特点直接让消费者所接受

  ●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

  四、产品SWOT分析

  主要内容:通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论:

  1、优势分析

  2、劣势分析

  3、机会分析

  4、威胁分析

  五.新品推广进程   

  六.产品推广策略

  1.产品推广主题

  2.产品推广宣传语

  3.产品推广软文炒作

  4.产品推广总体策略

  a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现)

  b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;

  c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)

  d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到新产品推广中;

  e) 选择新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。


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