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企业营销再造


中国营销传播网, 2009-03-09, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2112


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  让我们先看看所有能够“风生水起”的企业的轨迹吧!中国某某超市1996年到2006年,销售额10年增长了1千余倍!这是真的麽?你如果认为这是我的杜撰,那你就又错了,我告诉你这是别人真实的经历!你不信,你随便找一个搜索引擎,百度也好,GOOGL也好,或者YAHOO也行,如果你搜索不出这个中国超市的名字,《企业营销再造》以下的内容,你就不用再看了。那麽我为什么不直接说出这个超市的名字呢?原因也非常简单,在商业社会,们没有任何理由给别人做免费的广告。

  如果你认为,我是想告诉你,所谓的卓越或者优秀的企业,10年增长了多少倍的案例,那你就又错了!因为这些不仅仅是常识,而且是你必须已经拥有了的常识,你才能理解我们下面要思考的问题!我想告诉你的事实就是,所有所谓的卓越或者优秀的企业,其实都有至少10年超过100倍的增长经历,那为什么他们不能持续呢?因为他们不能持续创新!  

  真正的事实,其实从来都比道理简单的多!可惜的是我们研究企业营销问题的思路,从来都是先摆事实再讲道理,这个思路真正的含义就是:我们摆出很多事实的目的,还是为了讲清楚一个道理,对于企业营销道理其实是永远都讲不清的,我们只能直面现实。确切的讲,摆事实,讲道理就是纸上谈兵的营销逻辑。超越理论,直面现实,才是企业真正去营销的根本。  

  关于创新的问题,我们必须面对的现实就是,我们所有的企业都在讲创新,但每个企业都把创新当儿戏!为什么下这个结论呢?要思考这个问题,我们必须再重复一下现代管理之父的这句名言:  

  “一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”

   ——彼得•德鲁克(Peter Druker)  

  重温这句话,你有什么感觉?为什么我们的企业,都把创新当成了儿戏呢?根本的原因就是,大家不知道通过创新我们想要的真正的成果是什么!我们必须面对的事实是:所有的企业都在为了创新而创新!从车间一线工人到管理层决策层,开展规模宏大的创新运动,一日一设想,一周一总结,一月一评比,你说这是创新落地执行,我说这就是儿戏!  

  营销和创新是对企业最好的管理!最好的管理目的又是什么呢?对于所有企业,这个目的就是唯一的核心,这个核心就是企业的财富倍增。企业营销只有两种,第一种是可以使企业财富倍增的营销,第二种是使企业财富不能倍增的营销。所有企业的创新,都只有针对第一种营销去创新,才能算做真正的创新。真正的创新一定是针对企业营销展开的,你的技术创新,工艺创新;服务创新;产品创新;流程创新;管理创新等等,所有的创新成果,如果不能通过企业营销销售出去,这种创新对于企业来讲,就是儿戏!  

  不能针对企业营销展开创新的企业,大家玩的就是创造和发现新东西的游戏。但事实是:全世界没有任何证据证明,新东西就一定是好的!但当创新成为了民族之魂,成了一切发展的动力和机遇,我们的企业就都陷入了创新的儿戏!事实上所有的创新,都不可能是全面的推倒重来,而只能是局部的继承发扬。所以,对于企业营销来讲,只有再造才是真正有现实意义的创新!   

  再造的第一层意思就是再生,是用作感激别人救助的!这叫再造之恩!但我们面对的现实是:从来没有人能够完全回报再造之恩,但所有人都忘记了人生第一责任,是再造之责!对自己,对别人,对家庭,对企业,对营销的再造之责!再造的第二层意思是重建和复兴,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,在企业营销创新层面,你不能再造,其实你什麽都没有做!  

  商业社会企业财富倍增的唯一途径就是:逃离目标与效果的痛苦,不断的对你企业的营销进行再造!一个企业不能持续的对自己企业的营销进行再造,就算抢在竞争对手之前发现了企业营销的秘密,还是无法打开商业社会的财富大门,实现企业财富的倍增。就算重启了企业营销第一智慧,不能再造,还是会经常死机。就算找回了企业营销最大力量,不能再造,还是会轻易的丧失。《企业营销再造》的核心内容就是告诉大家:最真实的企业营销,真正的去企业营销,就是坚定不移的进行企业营销再造。

  百年盛世咨询的忠告:未来的商业竞争,将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂,就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造,讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果,它绝对不可能完全正确,但正确就真的有用吗?每个企业必须面对的事实是,企业做了企业营销再造,不一定就获得成功的再造,但不做企业营销再造,企业就永远无法真正去营销!关键在于:通过企业营销再造,我们的企业得到了什麽?拒绝企业营销再造,我们的企业失去了什麽!  

  温馨提示:本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,2009年联合推出的正版书籍:《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。  

  百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

  北京师范大学出版社—— 传播科学真理,弘扬文化精义

  赵一沣,简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21c.com 

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