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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 找回企业营销最大力量

找回企业营销最大力量


中国营销传播网, 2009-03-05, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2638


  百年盛世咨询的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销From EMKT.com.cn已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底.

  如果你认为,重启了自己企业的营销第一智慧,做出了正确的选择,就一切OK了,就可以实现企业的财富倍增了,那你就又错了。因为这个世界上,有无数的企业拥有卓越的智慧,但只有少数的企业获得企业财富倍增。根源就在于,大多数企业,都丧失了企业营销的最大力量。

  我国著名的数学家张广厚在小学、中学读书时智力水平并不出众,他说过:“搞数学无需太聪明,中等天分就可以,主要是毅力和钻劲。”达尔文也曾说过:“我之所以能在科学上成功,最重要的就是我对科学的热爱,对长期探索的坚韧,对观察的搜索,加上对事业的勤奋。”其实企业营销也并不是智者的游戏,那麽企业营销的最大力量,就是他们所说的毅力;钻劲和勤奋吗?毅力;钻劲和勤奋是一种力量,但这些都不是最大力量。我们的企业,我们的企业家,我们的员工,其实都非常勤奋和有毅力。就想狗熊掰玉米一样,狗熊非常勤奋和有毅力,不停的掰下来,又不停的随手扔掉,当狗熊走出玉米地的时候,还是可怜巴巴的抱着一支玉米。  

  人的力量素质是指肌肉工作时克服阻力的能力。企业营销的力量就是企业克服营销阻力的能力。按照力量的表现形式可分为最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又称爆发力,它是在最短时间内发挥最大力量的能力。对于企业营销来讲,速度力量就是高速增长的力量;力量耐力是指长时间克服阻力的能力。对于企业营销来讲,就是企业持续增长的能力;最大力量是用最大力量克服阻力的能力。对于企业营销来讲,就是企业抗击外界阻力生存下去的能力。企业财富倍增,是我们智慧的选择,他依赖企业营销的速度力量和力量耐力,但这一切都有一个前提,就是无论外部环境如何变化,企业营销阻力有多大,企业都一定要活下去,这就是企业营销的最大力量。  

  市场营销的切入点,就是希望找到市场中现成的机会,这就是众多企业都在盲目寻求没有竞争的蓝海的根源。但事实上,我们的企业找到这样的切入点的概率非常低,而且就算找到了,实施企业营销的时候,依然会遇到巨大的阻力。因为对于任何一个产品,任何一个企业的营销,市场阻力都是永恒存在的,力的作用本来就是相互的,我们的手打了别人的手,其实也等于别人的手打了一下我们的手,没有阻力的存在,其实所有的力量就根本没有用武之地。所以企业营销的突破口,是找到企业营销必须面对的阻力,然后去克服它。  

  也许我们看看世界首富巴菲特的谈话,会对这个问题有更深的认识。当记者问:“你是如何走到现在这一步,成为比上帝还富有的人的?”巴菲特答道: 我怎样走到这一步说起来也很简单。我的成功并非源于高智商,我相信你们听到这一点一定很高兴。我认为最重要的是理性。我总是把智慧和才能看作是发动机的马力,但是输出功率,也就是发动机的工作效率则取决于理性。那么,为什么一些聪明人在做事情的时候却不能获得他们应该得到的结果呢?这涉及习惯、性格和气质等方面因素,涉及行为是否合乎理性,是不是自己在妨碍自己。就如我说过的,这里每一个人都完全有能力做我所做的任何事情,甚至做比我多得多的事情。  

  巴菲特老兄说的这个理性是什麽呢?其实就是克服阻力的能力,是防止自己妨碍自己的能力。狗熊掰玉米,是够勤奋,但不够理性。把自己的所有收获,都全部扔掉,一味去追求新的,自己妨碍了自己。我们费尽心力的去培育企业的速度力量和力量耐力,追求高速的持续发展,但外界阻力一变,我们的企业就人间蒸发了,也是典型的自己妨碍自己。克服自己妨碍自己这个阻力的能力,就是自身的最大力量。  

  你这个人,有一百个缺点,都被人家指出来了。你很上进,你把这一百个缺点全部都改正了,但是你得到的结果,还可能就是一事无成。反过来讲,你这个人就只有一个优点,你把它发挥到极致,不断重复,你就可能成名成家。有些人重复唱一首歌,可以唱红全中国,有些人就是重复写一个字,一幅字可以拍卖到几百万,成为了书法家。所以人生从来就不是一个改正缺点的痛苦过程,人生一定是一段发挥优点的快乐旅途。那麽对于个人来讲,所有的缺点都是阻力,我们不断的改正缺点,其实就是头错改头,脚错改脚的自己妨碍自己。所有的成功人事是如何克服这些阻力的呢?其实所有人的人都只做了一件事,把自己的优点发挥到极致!那麽人的优点是怎样发挥到极致的呢?真的是自己不断努力就够了吗?  


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