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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 重启企业营销第一智慧

重启企业营销第一智慧


中国营销传播网, 2009-03-03, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2779


  百年盛世咨询的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销From EMKT.com.cn已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底  

  不管我们走到哪里,我们都应当带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到,但是对于智慧,必须花心思去培养。——麦当劳创始人雷•克罗夫   

  同样的,不管我们走到哪里去营销,我们都应当带上我们的智慧。1978年,营销只身仗剑行走中国市场的时候,中国国民收入在全球有统计的188个国家当中,排名第175位,营销与中国市场的握手,最贴切的旁白就是:让我们一切从零开始!那时候营销在中国一贫如洗,但拥有把握市场的营销智慧——选择活下去!  

  活下去,这个没有选择的选择,成为了唯一的选择,所以营销在中国活下来了.营销在中国,再次重演了历史的规律:这个世界上,最后生存下来的,永远不是最强大的,也不是最聪明的,而是最能够适应环境的!同时也再次验证了一个事实:企业营销的第一智慧就是选择的智慧。  

  从给工人开出工资的真切盼望,到构建国际化企业的宏伟蓝图;从皇帝的女儿不愁嫁,到产品性价比竞争;从战战兢兢的打第一条广告,到塑造全球品牌;从接受西方营销启蒙,到打造中国营销铁军;从一无所有,到震撼世界!现在的营销在中国似乎什麽都有了,但真正的麻烦也随之而来了!当问题从活下去变成如何更好的持续活下去,已经够麻烦了,更麻烦的是,如何更好的活下去,居然有无数的路径可以选择。

  小时候我们很简单,最常听到和记住的就是:要麽好好学习,要麽就去当兵,你没有别的选择!我选择了好好学习,于是没有当兵就成了最大的遗憾!那些既没有当兵,也没有上学的老兄呢?很多都成了那些当年去上学和当兵的老兄的老板!于是我们感叹:老兄!在那个没有选择的年代,其实仍然有更好的选择存在!  

  自古华山一条路,所有人就都只能从这条路登上华山之颠,参加华山论剑,所以所有人都只能选对,除非你不选!当我们在华山论剑PK以后,博得“海尔”“联想”“华为”“中兴”的地位,或者把他们列为所谓的竞争对手,标杆企业,一转身,发现接下来的路却是:条条大路通罗马!苍天一声长叹:老兄!选的准永远比做得好更重要!选择永远是企业营销第一智慧!  

  人家读书我也读书,人家当兵,我也当兵,我不考虑我的得失和未来,反正现在没有任何证据可以证明我是错的!于是中国营销就留给了全世界两个最经典的印象:擅长打低水平的价格战,没有世界级的品牌!这有啥大不了,反正大家都打价格战,反正大家都不是世界品牌!没有任何人可以用下个时代的正确,证实这个时代的错误!  

  人生同质化,消耗了一代人的时间和精力,产品同质化,服务同质化,策略同质化,战略同质化同样使营销智慧荡然无存!根源就是,大家都在重复中国足球的悲剧:火烧眉毛,且顾眼下!中国人踢球的最大毛病是头抬不起来,只盯着脚下,这个不良习惯不改掉,用脑子踢球永远都是一句空话。我们的企业营销,还是习惯于把智慧设定为灵光一现的光芒,没把智慧固化为抬头踢球的习惯。低头推车的年代已经一去不返了,抬头看路势在必行!  

  想当年,第一次拥有自己的电脑,欣喜若狂,视如珍宝。可怜那台老爷台式机,总是出现异常,于是不断的麻烦那些懂电脑的老兄,得到的回答居然出奇的一致:你先重新启动一下!重新启动电脑容易,动一下手指就可以了;重启营销第一智慧,其实也不难,首先就是必须学会忘记和放下:  

  古时候,一个佛学造诣很深的人,听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他态度傲慢,心想:我是佛学造诣很深的人,你老兄算老几?后来老禅师十分恭敬地接待了他,并为他沏茶。可在倒水时,明明杯子已经满了,老禅师还不停地倒。他不解地问:“大师,为什么杯子已经满了,还要往里倒?”大师说:“是啊,既然已满了,干嘛还倒呢?”   

  忘记是大智慧:营销在中国市场风声水起30年,被全世界用“震撼”来形容!让中国企业忘记,让中国营销忘记,确实很难!但企业营销不能忘记,就永远只是半瓶水,倒了可惜,留着又不能再喝!

  小和尚和老和尚下山化缘,走到河边,见一美女正发愁没法过河。老和尚对美女说:我把你背过去把.美女同意。事后小和尚目瞪口呆,又不敢问。就这样又走了二十里路.实在忍不住了,就问:师傅啊,我们是出家人,你怎么能背着那个姑娘过河呢?老和尚就淡淡的地告诉他:你看,我把她背过河就放下了,你怎么背了二十里地都没放下? 


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