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从广州手机爆炸案凸显手机狂人万明坚长动力策略


中国营销传播网, 2009-02-03, 作者: 谭贻国, 访问人数: 8131


  据有关媒体报道,1月31日晚7时许,广州越秀区东华南路联想计算机专卖店(联想人说是一家假联想专卖店)发生一起手机爆炸事件,店内一名20来岁的外地年轻男子颈部大动脉破裂(手机放右胸口),死因是被炸断颈部动脉,血流不止当场死亡。据媒体报道,死者是该店的一名员工,事发前,该店员工正在柜枱里工作,手机放置在胸前衣袋,并不在充电状态。

  业内人都知道,手机之所以爆炸,凶手只有一个,那就是电池。看看深圳华强北和天安数码城的三五码手机集成厂商,从2005年开始哪个不是扯开喉咙在PK:你的电池标3000,我的就标5000,你的8000,我就30000毫安,吹牛B不犯法,语不惊人誓不休,那时候我就开始疾呼:手机电池数字游戏万不得,弄不好就会出人命。(http://live.peopl.com.cn/note.php?id=535080127143431_ctdzb_011)。

  我们回顾一下二年前类似事件--“甘肃电焊工手机爆炸事件”。我当时写文章时还特意注明事件的特殊性,第一,他是电焊工,第二,他把手机放在胸边的口袋里合,普通人也很难同时使用配电情况下,他都达成了一致的使用条件,结果就发生了这样一个爆炸悲剧。这个事情当时引起媒体很大的关注。 

  都是手机放右胸口!都是电池爆炸!都是当场死亡!不一样的,一个是店员,一个是电焊工。

  电焊工还可以说有特殊原因,一个普通的店员就很难说“特殊”了。 毕竟6.5亿中国From EMKT.com.cn手机用户个个都会人心惶惶呀!手机已经成为人们生活中不可缺少的生活伴侣呀。

  不知道手机爆炸命案会不会唤起哪些唯利是图只会采购劣质元器件(尤其是电池)用老虎钳“生产”手机的秃头商人的良心?!

  我不知道早已经“和谐亲民”的政府职能部门什么时候会痛下决心查处那些成千上万的手机电池组装黑工厂?!

  我更不知道喜好便宜的中国人还那么“中意”山寨手机贪便宜贪得命不可以不要?!

  我也不知道那些呼吁山寨手机是国粹山寨手机是国产手机的救命稻草的媒体和评论家又该怎么去自圆其说?!

  此时此刻,我想到一个人,手机狂人万明坚,我对他万分的尊重,尽管很多人又会那么不屑一顾!

  自从万明坚离开TCL,半年后又高举“中国手机新形象”,这次不再是手机美学化,而是手机的本质驱动--长动力待机。

  还记得,2004年的那个下午,深圳凯宾斯基酒店咖啡厅。万明坚找了近20个好友聊他的长虹手机思路,他说手机的本质就是通话,质量一时做不过诺基亚,重量(薄度)一时做不过三星,但他希望做手机电量第一品牌,并且语气坚定地表示:长虹手机全部超长待机,待机时间长要成为长虹的品牌第一元素。

  万明坚是做大手笔的,他玩的是品牌,品牌是有个性的,需要支撑点!他想到了电量,想到了长待机!

  当时我是非常支持的,就不知道他会坚持多久!因为飞利浦做过,金立做过,但都不坚持。而中国人又是那么的习惯依赖习惯懒惰。

  产品定义会议,万明坚的思路得到了公司内外的质疑,包括工程部、销售部、市场部,甚至全国经销商。理由很简单,大家都在拼价格、拼成本。那些对万明坚性格并不真正了解的人更是质疑:手机狂人忽悠错了方向。

  就像2002年不顾TCL董事会反对坚持他的宝石手机(以手机美学化为宣传支撑)一样,万明坚坚持他的长待机思路,并且是所有的手机!

  在所有人都在强调成本,降低采购需求时,万明坚却坚持宁愿一台手机贵15元,也要坚定不移走“电量”之路。

  不到四年时间,长虹手机已经并肩天语、金立成为国产品牌手机三甲,月出货量稳居前列。

  过去那些不理解的员工羞涩的笑了,长虹手机的经销商笑了,万明坚也笑了--当年跟他一起打拼的手机大佬大都“退休”了,他却“复制”了一次成功。

  上次是美学化,这次是长待机电量,其实在我看来都一样,至少做对了一件事,那就是尊重消费者的消费需求。

  当然,手机市场的竞争日趋复杂,长待机也不是万能的。电量不是万物法宝,只是在别人“偷吃快餐”的时候万明坚准确地抓住了中国老百姓最基本的消费需求。

  相信中国人是脆嫩的,“一朝被蛇咬十年怕井绳”,一次手机爆炸事件又会在接下来的时间让万明坚的长待机手机收益。这是市场给他的“红包”。

  万明坚更需要下一个“红包”,当然更需要更新的战术。

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