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如何让经销商业务团队培训更有效?


中国营销传播网, 2009-01-13, 作者: 王素彬, 访问人数: 1645


  最近,根据市场需要,我应邀前往重庆,对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分,该公司高层全程参与,五十余名业务人员参与踊跃,培训效果总体较好,古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意,并且就今后的培训提出了更好的建议。

  此次培训,共计6个小时,然而在这短短的时间里,通过我们的培训,赢得了他们的认同与共鸣。由此很想总结一下,如何才能让经销商业务团队的培训更有效? 

  一、培训准备:要有充分的调研和摸底。

  经销商业务团队的培训与我公司人员培训有很大的不同。经销商的层次千差万别,他们规模大的,有的年销售额过亿元,有的还处在夫妻老婆店的阶段,因此,对他们培训要想更有针对性,进行充分的了解必不可少。为此,我事先与西北大区经理人员沟通,了解到该公司老板原来是经营摩托车行业的,其主要生产和经销的“吉隆”牌摩托车,在行业内部有较大影响力,资金实力非常雄厚,经西北大区业务人员的多次沟通和洽谈,该公司准备在重庆专营古井贡酒,主做8年原浆酒、精品幽雅及公司其它主推产品,业务团队也是刚刚组建不久,人员素质相对较高,但行业跨度较大,大部分以前都没有做过白酒。为此,我们针对以上情况进行详细了解,调整了培训内容和方式,以求让我们的培训内容能够更加贴近实际。 

  二、培训目的:要有明确的主题。

  经销商业务团队的培训,其目的不外乎两个,一个是宣传古井的品牌、介绍古井的历史文化,贯彻古井的营销From EMKT.com.cn理念,为双方的合作“推波助澜”,树立古井良好的品牌形象,增加经销商的信心和古井品牌的吸引力;其次,就是为了提高经销商及业务团队的白酒营销技能,增强其终端市场操作的执行力。本次培训,我了解到,重庆古栈商贸公司是一个快速成长型的企业,公司管理理念很新,对员工要求十分严格,特别重视员工的团队精神,在合作之前,该公司袁总曾多次表示,他们不会向厂家“要政策、吃费用”,而是要求厂家能够不断提供人员的培训,通过培训提高员工的营销技能,更好地向市场要利润!因此,只有明白了经销商培训的举办意图,才能围绕既定的培训主题,有的放矢去讲课,从而达到良好的效果。 


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