第二类活动——事件营销　　

　　笔者没有找到更为合适的词，暂用事件营销来概括，事实上，在这里我所说的事件营销较为广义，可以包括：公益活动、娱乐营销、新闻营销、体育营销等等。这类活动通常目的性较强，通过品牌知名度、认知度的大幅提升来引爆销量，对企业而言，属于大动作。如运用得当，完全可以一战成名。但想要达到一战成名的境界并不容易，笔者认为，至少要做到如下几点　　

　　第一、　 品牌至上　　

　　品牌在不同市场时期的侧重点是不同的，因此，活动要依据市场现状，产品阶段等因素来制定，前期钢筋铁骨，后期柔情似水。品牌的核心其实就是该品牌独特的利益点，前期，可以通过有奖体验，免费试用等活动充分展示产品实实在在的疗效。后期，以利益点延伸出极具感染力的情感主题，活动就要以品牌独特的文化、情感来影响患者，同时树立起大品牌的形象。　　

　　第二、　 核弹效应　　

　　没有轰动性，活动就失败了90％，因为不轰动就不关注。想要轰动效果，通常有两种手段：1.密切关注社会新闻动态，及时捕捉与企业，产品贴合度高的有价值的信息，以及有可能引起街头巷尾热议的话题，在第一时间将产品与之捆绑，借势成名。2.没有值得依附的新闻热点，就自己制造新闻热点，主动联系媒体曝光，引发关注。总之，要成为人们目光的焦点，社会的热点。　　

　　第三、　 广泛互动　　

　　有些活动，声势有了，知名度够了，但反响却平平，后续销量反应也不尽人意。问题往往就出在互动性不强上。汶川地震过去已半年有余，渐渐淡出了人们的视线，逐渐被遗忘了，但笔者相信经历过地震的灾民以及参加过抗震救灾的解放军战士一辈子都不会忘记，因为他们都亲身经历过、参与过。其实活动也是这样子，人们对于耳朵听到的，眼睛看到的东西，记忆是短暂的。超级女声为什么捧红了蒙牛酸酸乳？核心原因在于互动，发短信给自己喜爱的选手投票，买酸酸乳换门票，哪件不是亲身参与的？印象如何不深刻？　　

　　借用黄金搭档山东分公司祝总一句话：做活动，千万不要自说自话。　　

　　第四、　 只做第一　　

　　既然提到蒙牛，索性再提一提它，虽然近来诚信危机使得老牛焦头烂额，涕泪横流，但它毕竟曾经辉煌过。赞助航天火箭神五，蒙牛是第一个，轰动一时，真是做到牛气冲天了。后来笔者听说神六也有人赞助了，但笔者记忆迟钝，没记住是谁，相信钱也没少花，但没办法，第二个把美女比作鲜花的就是庸才。笔者服务的司邦得制药在5.12期间，第一个举办了司邦得杯羽毛球义赛，收到了轰动效果，美誉度得到极大提升。但后来企业类似活动就鲜有人知了。所以说，搞活动跟人学，必死。　　

　　说了这么多，笔者颇为感慨。时下，“三鹿门“信任危机未过，又惊闻完达山注射液事件，随后经济危机又席卷而来，这几次浩劫，医药行业都难逃干系，如履薄冰。营销智慧只是手段，道德、诚信才是企业的立身之本，笔者呼唤所有营销界同仁，共同自律，携手并肩，做中国经济发展的脊梁。

　　[i]作者温韬现任上海第一伙伴品牌研究机构总裁，多年快销品实战策划经验。欢迎各位朋友交流观点。联系电话: 13964107111，电子邮件: puppyjacky@12.com]/i]

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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