对于老何的提问，非常遗憾的是：没有一个面试者能够完整而又清晰地提出一个或二个不同方案。化妆品行业的总监级人物水平竟是这般？营销导演尚是无能回答，如何能有精彩演出？　　

　　总结面试者，老何归纳：一、营销知识贫乏。大多数仅局限谈谈营销组合，其它就难以论说。大多是实操型人员，仅为操作执行中经验累积，并没有对营销理论进行系统性学习，因而亦就不上更多的新鲜营销知识；二、因为知识贫乏，没有开阔的思路，仅局限已有成功经验的复制，欠缺创新、突破意识和能力。因为缺乏系统性知识作支撑，没有发现营销环境、商业环境、行业竞争环境、消费者观念变迁引至的营销未来变化。三、因为营销知识和理论的欠缺，只能是照搬别人成功经验，而先忽视别人成功背后的时间、环境、自身资源特点，因而缺乏针对性，作出的决策亦没有实用和可操作性。四、策略制定更多的着眼于生产商角度：如何拓展市场，如何制定产品，而没有能从消费者角度、意愿去展开策略。　　

　　面试者所谈如何面对竞争都是采用成本领先方法为前提的，当没有成本领先前就是先得亏本，取得规模后凭规模再行获取利润。当所有人都使用这样策略时，大家就没有利润可言。竞争型策略除成本领先外，还可以采用差异化，使用别人不一样的方式，不同方式建立优势。亦可以采用聚焦细小或局部领域，在局部市场成为王者，成为小河里的大鱼。三种竞争型策略组合在一起，就能变化出无穷的形态，就能产生繁复无穷的方法，就能产生出办法总比困难多的想法。　　

　　营销决策者需要有扎实的理论基础，开阔的视野，专业的知识度进行发想才有千变万化的构思，而非一招先吃遍天的独沽低价格，大投入招商方式。营销决策根本是根据营销环境、竞争形态、市场因素、消费者变化，自身人员、资本、组织等因素针对性地进行组合，才能更具实效意义。化妆品国内企业低档次产品泛滥，简单的采用农村包围城市，以主打乡镇商超渠道，用低价格高利润方式去争取代理商，在消费者需要时尚化、精品化、感性而又多元化时代时，农村消费者亦开始走向品牌需要和多元化需要的时代，尚使用四、五年前的营销方式去拓展和招商，只能够是死路一条。　　

　　ＴＣＬ的李东生曾提出；十年前不识西方的营销理论，是无知；十年后不识中国的营销；是无识和无能。李东生讲的没有自己的营销理念和方法，是一种无识、无能。只要有扎实和系统的知识，又何止仅得第二、第三条突破的路径呢！　　

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