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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 浅谈经济危机下之快销品业绩提升

浅谈经济危机下之快销品业绩提升


中国营销传播网, 2008-12-24, 作者: 郭三斌, 访问人数: 2084


  经济危机以来,原材料及生产成本不段下降,企业的产品毛利在不段提升,但是中国From EMKT.com.cn国民所得增长减缓、支出减少,市场需求逐步减少.消费者购物也逐渐理性化。消费者对新品尝试性购买率减少,新品的上市成功率降低。

  经济危机促使各商场为了保持业绩和利润,促销不断,促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。

  我做为快销品行业的一员,思考了部分快销品业绩提升的思路,希望与各位进行沟通,共同提升快销品业绩和利润,度过经济危机。

  经济危机前:

  1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化,产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。

  2、消费者所得增加,对新品尝试性购买率高,消费者受外界环境影响冲动消费居多。

  3、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买决策的因素随通路不同,差异很大。

  4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争(陈列)。

  5、原材料价格不段上涨,产品毛利率不段减少。

  6、各商场的促销主要集中在节庆期间,正常时期促销品项少。

  经济危机中:

  1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。

  2、消费者购物逐步理性,对新品尝试性购买率减少,购物频率减少。

  3、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同,但购物更加理性。

  4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。

  5、制造成本下降,产品毛利率提升。

  6、各商场的促销不断,促销品项丰富。

  经济危机导致通路经营发生变化,通路经营费用不段增加,而通路业绩却提升困难

  一、现代通路变化

  1、商场:为了保持业绩和利润

  A、促销频繁,促销品项丰富,保持销量。

  B、压榨各供应商利润,保持其利润。

  C、调整产品结构,缩减SKU,扩大畅销品露出。

  2、消费者:缩减开支,理性购物

  A、购物频率减少

  B、并没有因为促销力度大而消费增加。

  C、反而谨慎购物,减少消费开支. 

  3、厂家:利润减少、维持业绩

  A、商场不段投入促销费用,业绩并无增加,利润减少。

  B、产品不促不销


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