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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 过冬企业十问(上)

过冬企业十问(上)


中国营销传播网, 2008-12-19, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3012


  冬天来了,大量企业陷入困境,有的就此消失,现状十分凄惨,于是,很多企业不得不沉下心来思考:为什么会有今天?下面,我们一同从十个角度来深入思考这个问题,也许能够帮助企业发现问题本质,认清事物发展规律,重新认识经营,同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略,顺利实现凤凰涅槃,浴火重生。

  第一问:为什么冬天来了才想到种棉花?

  很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机,例如微软、华为、海尔等等,就如每个人都有“病”,差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作,所以“养生”很重要,而且,不仅人要“养生”,企业也要“养生”,要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。

  但是,许多企业在冬天来了,浑身直打哆嗦的时候,才意识到棉衣不够,于是慌里慌张地抓紧时间种棉花,但是为时已晚,不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。

  生于忧患,死于安乐,这句经典古训可谓是妇孺皆知,但也最容易被忽略忘记。歌舞升平容易让企业家迷失自己,信心和欲望一同膨胀,花钱大手大脚,广告胡乱投放,“花朵”成群结伴,高估自己能力,误判市场趋势,于是,气温骤降了,自己也就栽在了上面。

  第二问:为什么烧一壶开水要三年?

  有品牌支撑的企业抗风险能力要高很多,倒闭的企业大部分是外向型企业。这部分外向型企业,说到底只是别人的一个制造车间,对于市场的掌控能力极其微弱,命运大多系于几个国外客户的手中。

  有的企业认识到了这一点,开始运作国内市场,塑造品牌。但是,远卓品牌机构发现,部分企业做内销就像烧开水,一壶水烧到20度没有沸腾就焦急起来,不愿意继续再烧。过了半年,“惊喜地”发现20度的水比冰水热,于是反悔,继续从头开始烧。烧了一会,发现烧水要耗费能源啊,40度的水差不多了,比20度高了,于是又“果断地”放弃了。但是,当看到别人100度的水“泡茶”好喝时又心动了,回头又继续从头开始烧。这样反反复复,幸运的企业三年才烧开一壶水,不幸的企业则一辈子都没有机会把水烧开。

  试想,这个过程中,企业要浪费多少资源?人力?物力?财力?还有更关键的是,远卓品牌机构认为,机不可失,时不再来,企业要错过多少发展良机?所以,我们看到很多行业中,能够提早坚持做内销、坚持做品牌的企业,现在受到的影响就很小,过分依赖国外客户的则遭遇蝴蝶效应,度日如年。

  第三问:为什么只知道“养花”,不愿意“种树”?

  “养花”相对容易,见效快,看见花朵,问到香味就满足,花朵凋谢就抛弃。有的企业甚至连“养花”都不愿意,索性“买花”更直接、更便捷,见效更快。“种树”就相对难一些,需要耐心地等待,一年,两年,三年……没有耐性的企业,就没有机会看到树木成材。

  比如,有的企业经营多年,也未能形成自己的核心战斗团队。冬天一来,之前信奉的召之即来、来之能战的“养花”或“买花”理念,这个时候就不管用了,立即出现了问题。远卓品牌机构认为,企业一定要学会“种树”,逐渐培养一批自己的人才,形成一个稳定的核心战斗团队,最起码的要让经验得以传承和积淀,尽力不做重复的无用功,尽力避免同样的失误和浪费。至于企业文化,的确很重要,但是,对于很多企业来说,都可以暂且不谈,经验都得不到累积,奢谈企业文化还有什么用?


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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*过冬企业的三种自救方法 (2008-10-20, 中国营销传播网,作者:朱亮、吴益萍)


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本页更新时间: 2022-08-18 05:28:33