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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 过冬企业十问(上)

过冬企业十问(上)


中国营销传播网, 2008-12-19, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3065


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  第四问:为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁?

  依靠几个大代理商做市场没有错,但是一味地依靠大代理商,企业相对成熟了,也不去打造品牌,精耕市场,甚至不知道主要消费者是谁,消费者主要在哪里购买自己的产品,也不知道消费者为什么选择自己的产品,还是一年又一年地抱着枕头安心大睡,这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了,快要分娩了,还不知道孩子的爸爸是谁,那么,孩子出生以后谁来承担抚养责任?谁来肩负教育责任?

  于是,冬天来了,这种企业自然就出现了危机。相反,拥有扎实的多层级经销商,认认真真做终端的企业,对渠道的把控能力就强很多,他们能够依据终端变化调整策略,完善产品,遇到的困难也自然会少很多。当然,我们不能忽视,渠道掌控能力强的企业,盈利也会相对多一些,其抗风险的能力,自然要大过依靠大户过日子的企业。

  第五问:为什么伤口流血了还不包扎?

  既然冬天来了,那就应该全方位压缩开支,不该花的钱就要立即控制,不能伤口留血了还不包扎,同时,企业要守信用,应该支付的欠款则应立即偿还,不要拖拖拉拉,节外生枝。

  例如,以前大手大脚投广告,“回扣”一层又一层,真正产生作用的广告费可能不到八成,再加上缺乏品牌战略规划,广告策略失误,广告创意失败,实际产生的宣传效果,可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以,远卓品牌机构提出了一种操作理念,让广告费降低80%,让广告效果提升800%,以帮助企业做好低成本宣传。当然,这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。

  还有一个比较有趣的现象,我在健身的时候,不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火,现在生意受到了影响,不少骨干的生意都不如往常,也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识,具体的这里就不展开论述了。

  谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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*过冬企业的三种自救方法 (2008-10-20, 中国营销传播网,作者:朱亮、吴益萍)


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本页更新时间: 2022-10-03 05:21:45