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开店要“一”鸣惊人


中国营销传播网, 2008-12-18, 作者: 郑锦辉, 访问人数: 2909


  在商战中:

  “一”的营销From EMKT.com.cn法则无处不在

  “一”就是一流的资源

  “一”是竞争的速度

  “一”是领先的优势

  “一”就是市场的地位

  “一”就是暴利空间的掠夺战!

  这是一个产品过剩的时代,没有“一”的思维,你只能做跟随者,没有创新的步调,做跟随者,迟早会被市场领先者踩翻!在当今经济不景气的环境下,“一”就是整合资源做大事,以一抵十,也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一,笔者谈到的是相对的第一,因为世上之物,没有最完美的东西,针对企业及通路成员的实际情况,有相对一流的优势!

  在开店致胜的时代,做好县市旺铺主客观分析,抢占一流商圈的黄金要素, “一”的露脸,让你的目标消费者刮目相看,特别是在样榜市场的树立上,“一”鸣惊人成功了,就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功,关系到其它店铺的整体发展状况。  

  “一”作为样榜市场的目标导向,在实际开店过程中,面积上不能做到“一”,那就在位置上选择第一;销量上不能做第一,就在形象上做到第一;主商圈不能做到第一,也可以在次商圈做到第一;等等。“一”是有高度的,需要一些构件来完成它,所以“一”成为一种竞争力的树立,抢占第一在开店过程中无处不在,人们往往容易记住你的第一,很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点,“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率,起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件,这是“旺”铺的关键构成条件。

  如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢?

  一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素,还应考虑的因素是:

  A、是否是拐角店、三角店、长脸店;

  B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺;

  C、10分钟时限内能否走完的商圈路段;

  D、临街店铺是否是阳街;

  E、是否在成行成市的商业路段(与知名品牌或国际大卖场靠近);

  F、店面结构良好(没有阻挡物,利于隔开建立货品仓库或另立仓库,仓库面积较大);G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉;

  H、橱窗至少一个以上,且面积较大;

  I、交通活跃,旁边有公交车站通过;

  J、道路结构合理,人行道较宽;

  K、租金相对合理,店铺租用签约年限至少2年以上;

  L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。

  M、其它


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关于作者:
郑锦辉 郑锦辉:资深营销实战专家,2006年中国杰出创新型职业经理人, “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者,“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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