中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 彩妆的促销活动如何有效进行?

彩妆的促销活动如何有效进行?


中国营销传播网, 2008-11-20, 作者: 段继刚, 访问人数: 2494


  自9月份起,就到了传统化妆品的销售旺季,而进入11月到情人节、三八节的这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期,各路的促销战纷纷上演,此起彼伏,开展的如火如荼,有时一条热闹的街上,竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。而促销也不是万能的,也不是百战百胜,有很多的促销是赔钱赚吆喝,有的变成了商的“自娱自乐”,根本起不到什么效果。到底是哪些方面的环节出了哪些方面的问题?笔者从厂家、代理商和终端门店的各个角度来做一下分析。

  ★问题很多,首先看终端方面的:

  1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做,也没有多少成功的经验,不懂什么方法,只是看到别人在做,自己就跟着做了,对活动的组织、政策、技巧等等,都不熟悉,这就很难成功。

  2、消极做活动。觉得没有什么效果,多促销不抱太大的希望,厂家或者是上游的代理商要给他们做活动,他们才做,或者是做活动就对厂家和上游的代理商伸手,甚至直接把促销活动直接抛给厂家和代理商做,自己成了看客。实际上终端活动要取得成功,需要门店、代理商和厂家三方的共同努力才能成功,各方要把自己的优势体现出来,积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。

  这是一家企业在做终端促销时,达成的三方协议。

  一、终端门店方承担:1、在活动前要准备好拱门、音响一组,条幅一条,气球300个。

  2、确定活动日期后,提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调,保证活动时能不受干扰,顺利进行。

  3、准备小赠品及小试用装100—200份。

  4、为了激励销售人员,把所有参与销售的人员制定激励方案,按销售业绩进行提成奖励,例如:销售满1000元,按1%提成,2000元按2%提成,依次类推,10000元以上则统一按10%提成。

  5、提前盘点库存,对于低于5支以下的旺销产品要进行补充,以免影响销售。

  6、对于滞销的产品或临期产品,要列出,作成特价品或拍卖品,回笼资金,避免损失。

  二、经销商承担:厂家促销人员的食宿,从代理商到终端门店的差旅费用,代理商员工与厂方人员同食同宿同行,也能避免产生隔阂,有利于在活动中做好配合。

  三、厂家承担:到省级代理商处的差旅费用,促销活动方案的审核制定,服装、饰品、根据情况配带促销物料等。

  ★厂家和代理商方面:

  促销前要派人员下店做活动准备:

  1、首先检查产品及试用装情况,对如产品和试用装等品类要进行盘存,对于小于安全库存的产品要进行增加定货,对于缺少的试用装要进行补齐。

  2、检查并协助门店的促销政策及方案,当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错,如果没有,就需要与终端的零售门店协商,来共同制订,分析方案的可行性及可操作性,试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案,怎么能引起顾客的兴趣,顾客不产生购买的兴趣,活动自然就很难成功。然后根据政策的情况,准备相应的物料。

  3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。

  4、重点做好会员的通知工作,采用短信群发等形式,把店内高端顾客通知一遍。

  5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传,对于目标顾客集中的区域,要协同终端门店的人员进行宣传和发放。

  附:

  促销方案的制订方法

  彩妆的促销方案花样很多,但主要的可以分为这样两类:一是买赠类,即顾客购买多少产品即可以直接获赠什么产品或者是礼品等等;二是抽奖类,即顾客购买多少产品,可以参与抽奖,获得的奖品的多寡和大小要凭借运气。买赠的方式一般会显的力度不大,但是比较实在,因为只要到达购买的额度就可以得到,而抽奖的方式一般会有大奖,力度显的较大,对消费者能够带来一定的刺激,但会显的比较虚,消费者能不能获奖要靠运气。

  在奖品或赠品上,除了需要特意采购的一些目标顾客喜欢的饰品、日用品外,用产品或代金券来做为奖品和赠品也是不错的选择,因为其本身就含有利润,所以成本比较低,代金券还可以促成顾客的二次消费,是最划算的一种。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为广州雅美姿化妆品公司市场总监,电子邮件: whdjg18@16.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*彩妆营销:做市场,不等于抢地盘 (2008-11-05, 中国营销传播网,作者:段继刚)
*本土企业彩妆营销模式的特点 (2008-08-26, 中国营销传播网,作者:王建国)
*利用护肤品渠道做彩妆,胜算到底有几何? (2008-05-19, 中国营销传播网,作者:段继刚)
*彩妆品牌如何立足化妆品专卖店渠道 (2008-01-28, 中国营销传播网,作者:段继刚)
*彩妆:在变幻中成长 (2007-01-12, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*本土彩妆品牌路在何方? (2006-11-15, 中国营销传播网,作者:叶昱克)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-07-23 05:21:18