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彩妆：在变幻中成长 从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。由此可见，其潜力和前景不可估量。 美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌，2004年度销售额愈10亿元人民币，有效地培育和引导了中国彩妆市场。如同当年洗发水进入老百姓生活中一样，目前的彩妆市场，除美宝莲在终端市场一枝独秀而外，还鲜有与之可竞争性的品牌。目前彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次，产品价格远远低于美宝莲等大品牌，销售渠道上也以传统的批发流通或出口为主。 中国彩妆品牌如何去同国外成熟品牌在市场上竞争，扩大占市场有率，提升自己本身品牌价值，是一个现实而又残酷的问题。国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，对销售渠道的建设和规划，暂时也鲜有成功的模式。产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。 品牌国际化 打造一个国际化潮流趋势的高端品牌。很多企业开始认识到，单纯的流通模式已经不能支撑发展，要想企业健康成长，就必须树立品牌意识。而树立品牌意识，就必须以前瞻的眼光，以国际化定位来提升品牌价值，这样才能在未来品牌竞争中立于不败之地。 品牌亲和力 用品牌的力量吸引消费者，并使其购买行为形成一种习惯。强势品牌形象塑造，逐渐成为大众彩妆争取市场份额的又一法宝。品牌代言人代表了一个品牌的个性特点，在品牌形象的树立和产品销售的提升两方面都能起到重要作用。同时，形象代言人健康的外形、清新的气质、过人的影响力，不仅能吸引并拉近与消费者之间的距离，还起到了增加品牌社会影响力的作用。 品牌知名度 通过系列化的营销策略，在消费者心目中塑造一个美丽时尚的高端彩妆形象。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。 品牌时尚化 彩妆消费是一种时尚行为，必须紧跟潮流趋势。从研发角度来说，包装、材料的选择都不能还像现在这样，要在档次上下工夫，此外要密切关注国际时装、色彩发布等盛会，聘请专业公司调查每季的国际流行色彩，在第一时间推出融合这些时尚元素的彩妆产品。 优质服务指导 彩妆消费是与化妆相联系的，必须塑造出一个专业的彩妆化妆形象，用以指导消费。一些著名的国际品拍牌特别强调专柜销售人员在化妆专业知识与技巧上的专业性，而对于专业性的苛刻要求则是为了实现能够为顾客提供“最适合的建议”。同时会经常性请驻柜彩妆师为顾客做专业化妆与咨询服务。此外，从专柜的形象与布局以至销售人员的穿着服饰，都必须体现出区别于其他品牌的“专业感”，向消费者传达并加深专业品牌概念。此外在品牌的宣传推广上也有其独到之处——一支专业彩妆队伍，通过参加时尚杂志、媒体的公关活动及各类表演、时尚发布会，使品牌形象与知名度在各类活动的进行与传播中得以加强与提升。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13602741125，电子邮件： luckgu@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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