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日化店如何进行“商圈宣传”?


中国营销传播网, 2008-11-20, 作者: 肖玉祥, 访问人数: 2237


  的广告宣传和推广!但是,日化店因为毕竟是一个不大的小店,不太可能花费很多的费用去做广告,那么,我们应该用什么比较“省钱有效”的方式,去提高单店在商圈的影响力和知名度呢?

  今天,我就这个问题,跟大家谈谈日化店应该如何通过广告,来提升单店的知名度和销售业绩!

  一、学校活动

  学校,是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生,是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。

  日化店在针对学校消费群体的开发方面,主要可以通过4种方式在商圈附近的学校进行推广:

  1、“学生会”合作

  笔者在指导日化店进行实际运作时,以往的经验是,跟“学生会”合作,是有效进入的第一种方式。

  根据我们曾经操作过的经验,跟学生会合作一般每次需要一点费用,加上自己人员的工资是1000元,每天可以销售2000~3000元的产品,最主要的,可以趁机提高日化店在学校的商圈影响,实现“名利双收”。

  2、现场活动宣传

  在学校举行现场销售宣传,是第二种有效方式。

  操作方式是要先跟学校沟通好,然后在学校食堂旁边,举行这种现场的“产品销售、宣传活动”。推广的产品一般以多个名牌附带一个终端品牌,加上宣传资料和销售小姐就可以操作了。我们操作的经验效果都是很好的!

  活动的主要目的是:一方面可以现场销售产品,另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过名牌和宣传资料知道和了解日化店。

  3、请学生发单页

  可以请学生去学校发宣传单页,我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛钱一本,并要求她们不分男女,每个宿舍发1本。这种方式,对于提升学生对日化店的认知,效果很好。

  4、派发试用装

  可以针对学生在学校派发一些试用装和折页,主要主推一些针对学生的产品品项,让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高的,所以在安排派发的时候,一定要把握好产品要有季节性,另外一个是要有特点的产品,或名牌产品,这样回头率才比较高。

  日化店主要可以通过以上四种方式,在附近的大中专学校进行宣传推广!每当有新品上市或者销售季节来临时,我们都指导日化店坚持这样做,推广效果还是满不错的!有很多学生不但因此成为我们的顾客,而且进一步发展成了会员,成为了日化店的忠实顾客!

  二、宣传单页

  我不知道现在一些日化店,有没有在推广的时候使用过宣传单页?在我们的经验看来,宣传单页是单店快速吸引客流、提升目标顾客认知度的最有效手段!

  在这里,我要先解释一下,我说的宣传单页不是厂家配给日化店的那种折页,而是日化店自己根据每个时期的推广需要,自己去设计和印刷的一种单店宣传单页!

  我主要结合日化店在宣传单页方面的使用经验,跟大家谈点我的看法:

  1、封面封底:

  一般用知名度非常高的名牌,这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容,都可以作为封面封底。这样操作,可以提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。

  另外封面封底的颜色和格调,要符合季节的消费者心理。比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色,让消费者第一眼的感觉就很舒适,有要看下去的想法。

  2、单页产品:

  单页上的产品要能吸引顾客,这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣,会不会进店来购买!因此,要根据季节的变化和流行的不同,注意名牌产品和终端产品的合理搭配。

  比如夏天,就可以上200ML的飘柔、海飞丝、潘婷等名牌洗发水、沐浴露,以及面贴膜、去痘、爽肤水、乳液、防晒、脱毛膏、走珠香体露等。

  冬天则可以面霜、洗发水、乳液、护手霜、润体露等。

  只有通过有效的向目标顾客传递他们关注的名牌和适应季节的产品,才能唤起顾客对产品的敏感和对日化店的关注,才有可能吸引顾客进店。

  3、优惠信息:

  我们指导日化店称为“折扣券”信息。就是在散发宣传单页时,加上使用期限是15天内的“5元”、“10元”的“折扣券”。如购买100元产品时,可以使用一张“5元”的折扣券。当日化店去一些机关单位的办公室散发资料时,每个办公室就可以发“1份宣传单页+多张折扣券”。这样操作就很灵活,可以有效的控制宣传单页的制作成本。

  4、散发对象:

  宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发,以提高它的使用和宣传效果。

  我们一般指导日化店针对一些银行、医院、机关单位等去派发,或者在单店附近的广场、人流多的路口派发,派发对象以18~30岁的女性为目标顾客。当然,每个店的情况不一样,推广的产品不一样,可能年龄的界定会有不同,我在这里要表达的意思,只是要注意派发给日化店潜在的目标顾客,而不是去盲目的散发,浪费宣传物料。

  5、注意事项:

  宣传单页在外面派发的时候,还要注意一些操作细节,比如宣传单页掉在地上,日化店的工作人员要捡起来,而不能掉在地方就不管的那种。另外一个,就是当潜在顾客不接受宣传资料的时候,不要硬塞。这两个小细节是操作时很重要的问题。


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