中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 外贸企业,如何“过冬”

外贸企业,如何“过冬”


中国营销传播网, 2008-10-28, 作者: 吴世昌, 访问人数: 4786


  随着出口加工的“冬天”来临,全国许多地方的优势产业逐渐很难走出国门,比如福建的茶叶、渔业等,出口出现明显的滑坡现象;相反地,厦门的出口加工区却形势喜人。为什么?因为茶叶等产品大部分属于低附加值,粗加工;而厦门出口加工区的企业很多都是有一定技术优势的企业,生产的是高附加值产品,拥有比较强的产品竞争优势。

  2008年7月23日,阿里巴巴董事局主席马云写给内部员工一封题为《冬天的使命》的邮件在网络上曝光,顿时“一石激起千重浪”,中国传媒界、企业界一齐惊呼:“冬天真的来了,让我们准备过冬吧!”而企业界名人万科的王石、腾讯的马化腾等此时也按耐不住开始大声附和。确实,对于中国的外贸企业来说,由于出口退税的减少,欧美国家的经济危机,冬天已经来了。

  但是冬天并不可怕,冬天并不是末日,可怕的是对冬天的不知所措,和对春天的幻想与等靠思想。我们不能像最终在冬天里冻死的麻雀一样,天天叫着:“哆哆嗦,哆哆嗦,寒风冻死我,明天就垒窝”,我们必须行动起来,在“冬天”里寻找“过冬”的办法。外贸企业必须开始加大自身竞争优势的培育。你不是尖端科技企业,这个没关系,但你必须是有竞争优势的企业。当世界经济放缓,需求减少,同时由于原材料涨价出口退税减少产品价格上升之后,国外的商家对产品的要求必然会越来越苛刻,此时你出口的产品是否不同于竞争对手,是否比竞争对手更加优秀,这个越来越重要。如果你原先的差异化不明显,现在必须加大研发的力度,开发一些区别于竞争对手的产品;如果你原先生产的都是大众化的产品,现在应该考虑是否市场还有没有被满足的空档?因此在这个出口加工的冬天里,外贸企业首先必须学会培育企业和产品的竞争优势。  

  整合业务团队让营销From EMKT.com.cn走出去

  以前做外贸,你可能只要几个能懂外语的小业务即可确保订单不断,有的企业甚至连业务员都没有照样生存的好好的,这主要是因为外部需求大,中国企业成本相对低,只要赚退税就可以活得好好的。可如今,外部欧美国家面临经济危机,全球经济放缓,中国出口退税减少,原有的业务模式根本没办法在接下来的内忧外患中生存。因此外贸企业必须整合业务团队:一方面招募外贸精英人才,打造精英团队,争取在困境中生存;另一方面,必须强化业务团队的管理与训练,通过培训,增加业务人员对外部环境的认识,提高谈判与营销水平。

  中国的外贸企业大部分是依赖阿里巴巴等网络交易平台,外贸营销的手法简单、模式单一,而今创造这个平台的马云都惊呼“冬天来了,准备过冬”,因此还指望这个平台给你滚滚财源的企业可能只有死路一条。中国的外贸企业必须学会让营销走出去,开展真正意义上的国际市场营销。

  走出去的方式很多,如参加国外的展销会,展示企业与品牌的优势,挖掘更多的潜在客户;对之前有合作的客户进行拜访和跟进,通过个性化、点对点的服务,尽可能稳定原有的客户群,确保自己的客户不会被竞争对手挖墙角;此外,在稳定原有客户基础上,顺藤摸瓜,建立更多的网点,拓展更大的市场。当大部分企业都抱着等靠思想,还在指望着客户主动上门的情况下,你如果能够主动地勇敢地走出去,相信外面是一个更广阔的天空。  


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
吴世昌 吴世昌:品牌中国产业联盟专家,中国品牌研究院研究员,福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有:《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱:wu543@163.com
查看吴世昌详细介绍  浏览吴世昌所有文章  进入吴世昌的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共5篇)
*外贸企业转型面临五大困境 (2010-04-29, 中国营销传播网,作者:刘拓)
*外贸企业转型路在何方 (2009-03-11, 中国营销传播网,作者:刘拓)
*V字型战略--外贸企业的重生之路 (2009-02-17, 中国营销传播网,作者:沈坤)
*外贸企业的冬天 (2008-01-22, 中国营销传播网,作者:陈立华)
*中国外贸企业返做国内市场之我见 (2007-09-10, 中国营销传播网,作者:沈亮)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-07-20 05:19:17