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外贸企业的冬天


中国营销传播网, 2008-01-22, 作者: 陈立华, 访问人数: 3322


  曾几何时,从事外贸业务成为了多少企业热衷的战略选择方向,可是现在,一场悄无声息的严寒,把众多的外贸企业深裹其中,难道,外贸业务经过春的播种,夏的织热,秋的收获,现在正步入到冬的寒冷了。  

  笔者在外贸企业工作多年,有幸目睹了外贸企业经营环境的转变。在浙江有一家从事美国业务的OEM商,05年下半年开始,这家公司最重要的一件事情,是关注人民币与美元之间的汇率,人民币到底会不会升值,此命题一直是这家公司讨论的重点。一有关于这方面最新的财经报告,都会仔细研读。同时公司也加强了外汇回款的力度,钱一到公司帐上,立即换成人民币,这成了公司最主要的抗风险办法。06年,人民币与美元的汇率,数据在一步步缩小,人民币开始升值,公司在成本核算上,要求美方公司07年OEM产品提价,美方公司坚决不同意,回复是你公司不在企业管理上下工夫,单单想到是提价。挨入07年,公司增加了订单,希望以数量保利润,但是人民币对美元的汇率中间价报到了7.2571,压得公司喘气都难。  

  论讲人民币升值了,应该是人民币更值钱,人民币的购卖能力更强,升值前用人民币8元钱能买到的物品,升值后用人民币购买7.5元就行了。但是公司原材料采购的成本,升值前用人民币8元钱能买到的物品,现在变成了8.5元。采购成本不仅没有降低,反而比原来增加了。公司员工的工资,每年多少总要涨一点,按说公司员工的工资,还算是可以,但是07年开始的生活食品物价上涨,员工要求加工资的呼声也越来越高,如果员工工资方案再不调整,看情形有些员工可能就会另谋高就。

  在此困境中,公司也在积极寻找出路。首先,加强公司的管理水平,降低公司生产成本,从而提升企业的利润。公司多年来也一直在推进企业管理水平的提高,但单是靠管理真能撑起企业的利润空间吗?其次,是要求美方公司产品提价,如单凭自己这家公司的实力,如果其他OEM企业不提出同样请求,或自己提价过高,搞不好产品提价没希望,自己公司08年的生产订单,都会被美方公司转向其他的OEM企业。  

  在06年开始,公司在做外贸的同时,也一直在考虑做内销。对于做内销,研发和生产应该不是问题,但是要建立自己的销售渠道,建立自主品牌,但这也不是一朝一夕就能见成效,对公司来讲风险也是有。如借用国内某企业的销售渠道,或与他人借用某一品牌,但对公司来讲,利润也是不高。  

  公司在此经营环境下,真正感觉到了这个冬天的寒冷。如单靠自己的左手暖右手,不能解决一下取暖问题,恐怕还是会受凉感冒。

  陈立华,生产研究专家,从事企业生产管理和企业文化建设十余载。对人力资源、生产、品质和PMC等管理领域深入钻研,均有独特的见解和卓越革新,形成了管理系统实战性理念!clh665335@16.com



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