以前温州男鞋的同质化是温州鞋佬们自己用石头砸自己的脚，虽然很痛，但却许久以来不能通，这是一种悲哀！前段时间，我去福建某一地级市考察鞋业市场，某知名百货招商部经理跟我说：“我们商场是女鞋带动男鞋，比如百丽，我们不设保底销售额的，而且不是我们要求百丽，就怕百丽看不上我们。。。。。”，从这个现象可以看出，温州鞋进知名百货商场，就要实行末位淘汰制，就要保底销售额，就要这样那样的费用，操作温州鞋的商人掏出钱为商场费用买单后，进去了，经营风险很大，但不进一级市场，温州鞋就会失去商场百货渠道这个鞋产业链中产生利润的最重要环节，痛则通，通则久，康奈、奥康、红蜻蜓等知名鞋企深谙此理，他们努力也善于用标志性产品树立品牌个性，如康奈集团研发的舒仕系列，奥康与万利威德结盟，红蜻蜓的运动皮鞋，这是温州皮鞋向一级市场挺进、突围的信号与力量。

　　品质的坚挺和品位的隆升是品牌成功的一个重要因素，品质硬，则牌子硬，品位高，则资格老，为什么有些知名温州鞋已经在国内叫响，但为什么进不了一级市场，或进了一级市场很多无利而归，我认为一个重要的因素还是产品的品质、品位没有升级，由此带来的其它方面的起点也有限。

　　一个鞋业品牌，广告宣传固然不可或缺，但光有广告响，也并不能使一个品牌绝对持久，况且如今各项成本上升，资金投入是企业风险评估的一个重要指标，尤其企业最怕资金链断裂，如果产品基础、管理服务、投资回报率等跟不上，企业倒闭关门的可能性很大，许多的案例如以前的秦池等已证明这一点。

　　终端为王如果是牺牲利润而成就其虚名，我想还不如在终端建设的过程中追求利润为王更现实，鞋业专卖店从以前繁华商业街的单间变成双间甚至变为更大更多更高，虽然这可以抢占人气，挤出边际市场份额，但这与当前高租金高成本运作的现实也不对称，寻求转型创新是目前鞋企不可回避的出路。

　　当然不管是哪种方式，一切都为了市场转，最能让顾客愿意买单的科学服务方式是鞋企竞争力树立的前提，否则在高成本的压力下，鹿死谁手，大家也难以预测，也不愿意看到不该看到的下场。

　　鞋并非是高科技产品，但鞋的品质品位基础并结合其它各种提升品牌的元素才能延续一个品牌的真正未来，整合突围就是让每一个为品牌加分的资源不断积累，消除成本压力，让品牌之蕾得到最终绽放。　　

　　本文系作者郑锦辉原创，转载必须经作者同意，欢迎交流指正，谢谢。联系邮箱：cn3steps@12.com

第 1 2 页

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
	查看郑锦辉详细介绍　　浏览郑锦辉所有文章

相 关 文 章（共4篇)

温州鞋服业，突围要过三道坎 （2009-10-15, 中国营销传播网，作者：刘行军） 长三角：温州鞋提升品牌的全国性辐射点 （2008-04-30, 中国营销传播网，作者：郑锦辉） 百丽上市给温州鞋企带来什么？ （2007-11-22, 中国营销传播网，作者：叶昭） 温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌 （2007-04-03, 中国营销传播网，作者：郑锦辉）