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孚日大家纺:小心“李鬼打跑李逵”的地雷


中国营销传播网, 2008-09-12, 作者: 崔涛, 访问人数: 2405


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  中国家纺品牌可持续发展大道  

  在这个争夺“眼球”的注意力经济时代,“伪名牌”的虚弱已经开始显现,因为只有知名度,而没有美誉度和客户忠诚度的品牌注定是短命的。研究一下阿玛尼、迪奥、古奇等国际大牌的制胜法宝,或可医治国内众多家纺品牌的虚弱症。它们都非常注重品牌的表现和传播,通过多接触点、多层面与消费者的潜意识深度沟通;它们握紧“终端竞胜”的秘密武器,坚持将品牌的核心价值、内涵、风格一致性地移植到终端;它们采用“基于门户平台的多种战术”与对手竞争,通过顶级占位、消费者心智模式占领,达到不促而销、不战而胜的至高境界。

  微软追求的是希望“世界上每台个人电脑用上微软的软件后变得更加简单、容易、轻松”,福特追求的是希望“每个人都能拥有一辆属于自己的汽车”,迪斯尼追求的是希望“每个儿童都有一个快乐的童年”,蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”,这些国内外著名企业的共同点是用造福人类的“价值观”作为动力源推动企业向前发展。

  无疑,中国是家纺大国,也必将成长为家纺强国,但是没有强势的家纺行业领袖的引领,那不过是一个遥远的梦而已。想象一下,如果有一家家纺企业能够将这个“家纺强国梦”转化为企业的“价值观”,那其中蕴含的巨大推动力必将无坚不摧、无往不利。“神州五号”不是已经载人航天了吗?这在过去,难道不是一个梦吗?

  家纺行业制胜的关键已不再是简单的开个店,因为大家都在那样做了,难道还要继续同质化的老路吗?家纺企业竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”,这需要把握三个主要节点:一是独有终端模型的构建,并设计与之相匹配的独有赢利模式,充分发挥模型的张力;二是系统的资源整合,实现资源的价值最大化运营;三是用定位、模型、价值、整合的系统结构打造核心竞争力,融产品组合、品牌集成、终端模型的合力攻城掠地。中国家纺行业已经进入“战略赢销时代”。  

  崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话:13918194072,电子邮件:ct721888@16.com,MSN: ct721888@hotmai.com,QQ:575805880,博客网址:cuitao.blog.boke.net

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