上协下议，左右逢缘　　

　　常言道：开源节流。如果说优化管理、内部挖潜是节流，那么加强上下游企业的沟通，谋求理解和要求最大的合理利益就是外部挖潜的开源。2007年医药行业热闹非凡的南京医药与外资企业的工商博弈就起源于药品的商业毛利与配送费用的不协调。虽然该事态平息的内部细节不得而知，但是一定是找到了双方都相对可以接受的理由。此事对于配送企业的启发在于，通过公司经营系统的整合，可以与上游的供应商和下游的客户达成共识，找到解决配送难题的方法。　　

　　随着我国医药行业流通体制的改革，各地药品集中采购的试点和实施，药品配送权、配送费用、配送范围等对于很多配送企业来说自身难以改变，药品配送企业在配合政府改革中所作的贡献，政府历历在目，面对油价上涨这个世界的共同问题，寻求政府的协调和帮助、寻求行业内就利益链的划分发出共同的声音、寻求社会对配送的理解，不能说不是一个有效的方法。　　

　　上协下议，左右逢缘，对于医药配送已经有过成功的先河，关键看在油价上涨的狂流中，配送企业怎样走好这一步。　　

　　科学配送，“剩”者为王　　

　　在配送的管理中先进科学技术的运用是永无止境的。科学的理念、科学的手段、科学的管理才能实现科学的配送。分析我国医药物流配送现状，还处在刚刚兴起和发展阶段，距离国外的医药配送水平还有很大的差距，因此还有很多方面要去提高，科学的配送是配送企业内功的重要体现。　　

　　科技是第一生产力，也是配送企业的竞争力。油价的上涨对于大型医药企业的压力远远的低于小型企业，对于利润高的新特药企业远远低于普药为主的企业，优胜劣汰，用自然法则保持竞争力强的医药企业也正是政府的心愿，因此，谁能够抵御住油价的持续上涨，又不仅仅在油价上涨这个单一的因素，谁就会是被剩下的企业，“剩”者为王。

　　耿鸿武，1993年从事医药营销From EMKT.com.cn和管理，历任业务员、销售部经理、销售厂长、全国商务总监、销售总监和总经理等职。曾服务过国营企业、外企和民营上市公司，在团队建设、商务管理、商务谈判、招商管理、临床推广实战、政府事务管理等方面颇具心得，曾经在《中国医药报》《医药经济报》《中国医院院长》《销售与市场》《中国招标》《中国经营报》发表管理和评论文章数十余篇。1995年首批通过执业药师认证。长期以来，立足和战斗于销售第一线，理论联系实际，在实践中学习、提高和发展，创造了一个个销售契机，并为上百家企业进行过专题培训和咨询，从２００１年开始跟踪和参与了中国各地医药招标，创立的《医药企业挂网招标内控系统》、《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。曾受中央电视台之邀参加《对话：宁夏招标的讨论》栏目，并作为嘉宾在医药各级论坛专题发言。更多观点参看：genghongwu.blog.soh.com

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