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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 由速度看豫酒振兴

由速度看豫酒振兴


中国营销传播网, 2008-08-18, 作者: 吴勇, 访问人数: 2276


  翻开历史,七百多年前,中国元朝领袖成吉思汗及其子孙发动的三次大规模讨伐,以他们极为强劲的铁骑,整日驰骋在大漠,成吉思汗只用了区区两万人马就基本扫平了欧洲,拿下印度河流域也大致是不费吹灰之力。  

  为什么是元朝的成吉思汗能如此摧枯拉朽,势如破竹?而不是别人?就当时中国元朝的人口数量、发展规模以及经济总量不见得和欧洲、印度相比有优势,但一个空前强盛的中华帝国却就此缔造起来,为什么?  

  因为速度!蒙古铁骑之所以能纵横驰骋,以并不先进的战略战术却给中世纪自以为是的欧洲或印度以重创,根本原因就是通过速度上的优势,速战速胜!  

  同样是速度,造就了朱元璋、李自成、拿破伦、洪秀全、山本五十六、隆梅尔等等这些军事上的枭雄……也同样是因为速度,才造就了如今的微软、甲骨文、戴尔、三星、华为等现代跨国公司的迅速崛起。而甲骨文公司的艾里克松更是视速度为企业生命,挂在嘴边最多就是:成吉思汗的速度。

  速度,已经成为众多领袖和组织必须去打造的核心竞争力。  

  再看我们豫酒(这里仅限于白酒),振兴的大旗早已祭起,各地厂家中原逐鹿也好,中原突围也罢,前赴后继,却出师未捷。上世纪有赊店、张弓、杜康……本世纪初有仰韶、宋河、宝丰……豫酒方阵以其超常的耐力,执著于崛起的憧憬,执著于加速发展,却屡屡受挫,原因何在?  

  今年又适值河南酒协调整了新的年度工作思路和工作计划,整篇文章已经淡化了振兴两个字,或根本就不提振兴二字,而取代之以:豫酒发展——宣传推介年。众多曾经高呼要走出去的河南白酒企业,大多已经偃旗息鼓埋头于省内市场的梳理。攘外必先安内?种种迹象表明,豫酒急于发力布局全国的步伐已经减慢,换言之,豫酒方阵整体默认了承载速度所需各种要素的缺失,韬光养晦、厚积薄发也是迫不得已。  

  速度,用现在的眼光来看,已经不能单纯的用物理上时间的概念去衡量。一个企业要取得速度上的优势,必须有很多充要条件去匹配,否则,欲速不达。  

  近阶时间,笔者和河南本地白酒厂家多方接触,对速度的渴望可谓众口一词,但如下几个方面却掣肘于速度的提升,导致发展缓慢或停滞不前。  

  一、市场准备  

  通过和企业的接触,一个共同的现象是市场调研工作的不专业,不规范。很多企业都是盲目寄托于外部专业机构的数据和预测来决策,而不是根据企业自身条件、定位和目标有针对性的通过调研来获得第一手数据资料。尤其是一个目标市场的前期的行政区划、人口密度、GDP人均水平、白酒消费能力指数、同类产品价格空间等等的精心调研,基本被忽视。此其一;  

  其二,数据分析和策略分析严重缺失。大多企业没有自己的数据库,也没有专业的部门来系统处理数据同时获得制定策略所必须的依据。SWTO分析等常用工具,基本没有采用过,即便是有也仅仅是装点门面。这些看似不能带来多大“生产力”的辅助数据和策略分析等的理性判断,关键时刻,却能避免企业走向歧途。

  第三,标杆、榜样含混。作为市场的跟进者,外树标杆,内设榜样是非常有效的一个做法。外树标杆,找准可以学习并赶超的企业组织。内设榜样,那就是可复制的样板市场的树立。但这两点,豫酒有些找不到方向。而是一味的提倡学习竞品,但这个目标受众过于庞大,难道但凡有优点的企业都要去学习吗?因为很多东西是学不来的。关于内部榜样市场,关键是可复制性,没有可复制性的市场,充其量也就是重点市场。因为没有可复制性,这个市场的战略战术就不能盲目的复制在其它市场,否则,水土不服,南辕北辙的情况就时有发生,导致事倍功半或铩羽而归。  

  河南各地白酒企业之所以能在本土割据称雄一方,更多的依靠其自身的品牌的历史积淀、人脉特定的地缘优势积累、消费者饮用习惯的归属认同感等等。这些特殊的优势,在另一个城市也许就根本不存在——这就是个性和共性的区别。但如果硬要把个性的东西当作共性的东西来推广,表现出来的就是典型的盲目机会主义。提炼和拔高共性的东西已经是河南白酒企业必须攻克的一个课题。


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