中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 涨与不涨为哪般?

涨与不涨为哪般?


中国营销传播网, 2008-08-05, 作者: 张立伟, 访问人数: 1290


  价格上涨是市场受到某些因素影响的正常反应,近一段时间,一些行业的价格上涨频繁,很多企业面对诱惑随意做出价格调整决策,却往往没能达到预期的效果,甚至还造成了一定的混乱,为什么会出现这种情况?面对由各种因素引起的价格上涨,企业应该怎么办?很显然,价格调整并不是简单的涨与不涨,也不是简单的拍脑袋似的跟随和想当然的实施,它需要遵循必要的流程以使其真正产生实效,从而近一步增加企业决策的科学性,保证企业市场行为的合理性,实现企业的预定目标。

  一、确定价格调整的目的:

  价格调整首先要确定目的——涨价是为了什么?不涨价是为什么?降价是为什么?是为了增加利润?或是为了抢夺市场份额?还是要打击竞争对手?通常来说,产品所处的不同阶段企业要选择不同的价格策略,调整也要参考这一因素。企业确定价格调整的目的是为了使目标清晰化,统一认识,便于实施。另外,确定价格调整的目的要结合企业当前与长远的目标,并考虑价格调整可能对品牌产生的影响。确定价格调整的目的需要从现实情况入手,要充分考虑我们能否顺利地达成目的,有哪些阻碍因素,通过什么样的策略和执行才能达到此目的等。

  二、分析原因与预测实施结果:

  面对价格上涨,我们还要分析原因与预测实施结果——是原材料价格上涨?还是客户需求扩大了?或者是突发事件引起的?什么原因导致的原材料上涨或需求扩大,这种上涨和扩大能持续多久?在消费者层面,是消费群体扩大了还是消费量放大了?如果是消费群体扩大了,这部分扩大的消费群体与原有的消费群体比较有什么特征?为此我们是否有必要对我们的产品进行改良或调整?如果我们体检消费者能否接受?短期的接受还是长期的接受?降价消费者会有什么反映?对消费行为是否会产生深远的影响?其他企业的情况怎么样?我们的哪些产品会受这些市场因素的影响?这些产品有没有替代品?替代品的价格情况如何?消费趋势如何?如果我们不那样做(涨价、不涨价或降价)会产生什么样的结果?这些结果对我们的影响有多大?是正面的结果还是负面的结果?这些结果对企业其他运营环节会产生什么样的影响等,这些原因分析和对实施结果的预测需要我们迅速地掌握相关信息,并以这些信息做依据给出以上问题的答案以进行初步判断,同时还要综合企业内各职能部门的情况和建议,以明确价格调整的基础,有效降低调整风险。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。

相 关 文 章(共1篇)
*涨价!当心遭遇两肋插刀! (2008-07-18, 中国营销传播网,作者:罗宏文)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-23 05:22:17