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家纺创新、推动大牌崛起


中国营销传播网, 2008-08-01, 作者: 刘拓, 访问人数: 3328


  2008年,家纺行业进入白热化,张柏芝、孙俪、邓婕与张国立夫妇等一大批当红影视明星成为家纺品牌的代言人,面对这种明星扎堆、“品牌”扎堆、产品同质化、经营模式雷同的局面,众多的家纺企业始终在一个竞争层面上,相互厮杀,价格战、广告战、招商战、促销战此起彼伏,对许多刚刚外贸转内销的家纺企业更是雪上加霜,如何杀出重围,出路又在哪里?以下一些家纺企业的创新举动,或许会对我们有所启发:

  罗莱家纺:吹起社会营销From EMKT.com.cn的号角

  据悉,水星家纺上一年度的销售额突破16亿,超过了罗莱家纺,但笔者认为罗莱家纺发展势头将更加稳健持久,因为该企业始终引领家纺品牌营销之先河,从最近的迹象观察,罗莱已经早就跳出了依托广告大规模的招商的游戏窠臼。大胆的在社会公益营销方面发力,如2007年12月25日,罗莱家纺再度携同中国扶贫基金会共同发起了一场“温暖家园星光慈善汇”爱心义卖活动。苏有朋、赵琳、吕良伟、杨小娟、李若彤、黄海冰、黄健翔、桑雪等国内众多知名艺人,在一线城市如上海,获得了品牌美誉度的良好提升。再如罗莱开辟企业博客,号召罗莱的全体员工,向评选出来的“罗莱之星”学习,这些看似和品牌建设、销量提升风马牛不相及的企业文化行为,却给罗莱带来了与众不同的凝聚力和软实力,一个企业的成功,不仅仅看规模和设备,更在于经营理念和格局把握和展现,中国家纺行业确实需要像蒙牛、海尔、联想这样的优秀企业,我们可以在罗莱不断创新的企业发展过程中,看到了家纺行业明天的格局。

  亚光家纺:创造家纺行业蓝海革命

  亚光家纺作为一家世界级的毛巾企业,一直依靠优秀的产品品质和高技术,引领毛巾这一初级纺织品不断的获得革命性的飞升,如无捻纱毛巾就是亚光首先开发出来的,但是技术再强、设备再先进、质量再优异,也不见得获得市场的青睐,因为毛巾本身缺少鉴别优劣的标准,对于理性的标准,消费者很难容易识别和接受。作为亚光家纺而言,无疑是巨大的挑战,因此笔者在为该企业提供营销咨询服务的过程中,根据亚光国家级研发中心,拥有绝对领先的研发实力的基础上,打破常规,将居家必需品毛巾定位为美容护肤品,将毛巾作为化妆品进行研发和销售,成为皮肤护理第一妆,开发了一系列香薰美容巾、芦荟美肤巾、敏感皮肤专用毛巾,对毛巾的主流消费群中青年女性形成了强大的吸引力,并没有大规模打广告,终端就能动销,如一套含有天然香水成分美容巾,卖到了230元,成为许多爱美女性化妆清洁皮肤必备的伴侣,山东、江苏等不少区域市场经常卖到断货。可见,即便是家纺行业中最不起眼的毛巾,如果采用创新的营销理念和产品研发思路,照样能够获得突破性发展。

  堂皇:自主创新赢未来

  大多数见过堂皇产品的人,都有一种感觉,堂皇的产品确实做到了与众不同,贴布绣等工艺水平,很多同行想模仿都有难度,在竞争激烈的家纺行业中,堂皇能够在不请明星代言人,不大打广告的基础上,能够成为床品行业第五名,可见,自主创新非常将会成为家纺行业未来发展的趋势,简单的靠模仿抄袭的企业,或许生存不成问题,但是在市场发展变化的时候,可能就会出现危机,今天许多外贸家纺企业转为内销市场,虽然产品品质过硬,很多款式也不错,但是缺少应对国内市场开发适销对路、适合某一市场特征产品的研发队伍和研发系统,结果,总是摸不着北,毕竟中国的国土面积和欧洲差不多,31个省份,区域特征明显,完全依赖欧版放在中国销售是很难行得通的。堂皇矢志不渝的产品创新方面下足功夫,确实给那些完全依托明星代言、广告轰炸的无法自拔,广告一停就出问题的家纺企业一个鲜明的借鉴。


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