富安娜：艺术创造品味生活

　　做家纺的朋友，可以到终端观察一下，许多普通的消费者进入家纺专区，往往首先被被一些华美绚丽的产品陈列所吸引，而这正是富安娜的床品，富安娜家纺在将艺术的多姿多彩的艺术气息带入进产品之中，富安娜对此的追求可以矢志不渝，近几年开发的一系列以绿色为主的产品时，遭到来自各方的质疑，但还是坚持下来，可见该企业的老板和员工是一群富有激情的团队，能够在市场短期内无法接受的情况下，坚定的走自己的路，不放弃、不游移，这不仅仅需要勇气，更需要清晰战略的方向的明确指引。用一句话来概括：营销不仅仅是满足即有市场的需求，更是创造新的需求。生活并不仅仅是油盐酱醋茶，在中国消费者生活水平的提高，以及对美和艺术欣赏水平的提升，将会有一批消费者成为富安娜的忠诚的粉丝。当然，富安娜通过赞助央视《艺术人生》，体现品牌的艺术气息，还有待商榷，但是在众多家纺品牌中，有定位无表现，或定位不坚持，跟着别人跑相比，富安娜知道自己该做什么，未来的方向在哪里？虽然方法路径上需要优化，但已经难能可贵，毋庸置疑，有目标，有方向的企业，最终引导市场消费趋势，开辟更广阔的市场。

　　简而言之，一些领先的家纺企业不论在运作模式、品牌塑造、产品研发，以及经营理念方面都有许多创新独到的地方，值得学习借鉴，但不能单纯模仿，与此相比，一些拥有良好资源的企业并没有发挥自身的特点优势的家纺企业，需要奋起了，如凯盛家纺几乎是在区域市场搞大规模促销拉动销量，促销一停，几个月内当地市场销售不振，定位是“情感家纺”，但是在品牌形象、终端表现、产品结构、宣传物料、服务方面感受不到一丝情感，甚为可惜，愉悦家纺也是如此，品牌诉求上愉悦生活，但是从终端形象到包装，以及产品都没有强化这一鲜明的个性化元素，采用紫色和白色作为主色调，甚至和愉悦的感觉背道而驰，从色彩心理学方面来讲，紫色会产生一些焦虑。再如艺达家纺小富即安，主要在山东靠卖低端的产品销售，并没有将自己在绣花方面的技术优势和价值体现出来；而维科家纺规模很大，但是从终端形象上感觉和产品的定位风格，并没有形成独有的风格；而一大批地毯企业，还在把主要精力放在外贸订单上，并没有发现国内市场的结构性市场机遇。可见对众多的家纺企业而言，创新改良的空间还十分巨大，谁率先结合自身的资源进行创新突围，谁就会在竞争日趋激烈的家纺市场中，获得持久的发展力。

　　专注家纺行业的产业发展与品牌建设，曾经服务紫罗兰、永亮、亚光等家纺企业,欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

第 1 2 页