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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 成功营销总监的六项思维

成功营销总监的六项思维


中国营销传播网, 2008-07-16, 作者: 吴洪刚, 访问人数: 4009


  曹操在用人上曾说:“治平尚德行,有事赏功能”,曹操是个“大和尚”,所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时,注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”,成功的营销From EMKT.com.cn总监一定是有着“大和尚”的思维。这里,我们想邀你共同探讨一个问题:   

  我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈:

  •个体的聪明,整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

  •计小而不计大,难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

  •天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

  第一项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

  •咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?   

  •第一步:认识营销计划的重要性

  •第二步:学会分析市场环境

  •第三步:制定营销战略与目标

  •第四步:实现有效的销售预测

  •第五步:制定销售目标与计划

  •第六步:销售目标与计划

  •第七步:营销资料的配置与预算   

  第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

  •咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四

伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?   

  •第一步:构建紧密型厂商伙伴关系

  •第二步:建立渠道模式的竞争优势

  •第三步:做好渠道的深度开发与管理

  •第四步:做好渠道中的品牌推广与管理

  •第五步:如何管理、培育与提升经销商   

  第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

  •咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是

  总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?   

  •第一步:树立品牌投资性思维方式

  •第二步:认识品牌定位与营销策略

  •第三步:如何建立企业的品牌框架

  •第四步:品牌基础设计的内容

  •第五步:如何建立有效的品牌传播途径

  •第六步:如何判断广告的策划创新

  •第七步:如何对品牌进行有效的管理   


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关于作者:
吴洪刚 吴洪刚:深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问,MBA,营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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