第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

　　•咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

　　员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传

　　统管理思维的优越性？ 　　　

　　•第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

　　•第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）

　　•第三步：建立虎狼之师而非和合之师

　　•第四步：建立攻击性营销团队的智慧

　　•第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

　　•第六步：进行有效的授权

　　•第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

　　第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

　　•咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利

　　润的双重压力？是否在增长中现多乏力？　　　

　　•第一步：认识现金在销售中的作用

　　•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

　　•第三步：销售增长与资金需求

　　•第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）

　　•第五步：运用财务思维进行渠道决策

　　•第六步：运用财务思维进行定价决策

　　•第六步：运用财务思维进行品牌决策

　　•第八步：运用财务思维进行产品组合决策　　　

　　第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

　　•咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？　　　

　　•第一步：了解客户需求的变迁

　　•第二步：树立商务基础上的客户关系

　　•第三步：客户开发的四步法

　　•第四步：客户维护与管理　　

　　主办单位： 深圳市时代纵横管理咨询有限公司，公司地址：深圳市福田区景田路83号万托大厦21D

　　咨询热线：0755-82556646　张理萍

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	吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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