中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 妙手巧思,创新终端促销细微处

妙手巧思,创新终端促销细微处


中国营销传播网, 2008-07-11, 作者: 李作亚, 访问人数: 4261


  在争夺终端战争日益激烈的今天,如何能在种种促销手法中脱颖而出,给消费者不同一般的感官刺激?我们看到,大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低,消费者已经“麻木”,对这些依靠人多势众,声势滔天的活动形成了免疫力,不再轻易为此而买账。而且,这种促销手段还需要较大的资源投入,随着消费者日趋理性的消费习惯的形成,投入和产出不成比例的情况也困扰着众多活动的策划者和执行者。

  那么,可不可以换一种做法,既不需要大的投入,又能达到推广促销的目的呢?请看某精品小家电品牌四川营销From EMKT.com.cn中心的做法,他们通过对日常工作中的一些细节进行了简单的改动,在没有增加什么资源的情况下,就达到了突出了品牌和产品形象的目的,终端销售也得到了大幅度提高――2007年第3季度,该营销中心的销售额比采用传统促销活动的去年同期增长了100%!

  其实,这些创新的做法真的是很简单,特别是在看了这几个做法之后,大家肯定会有这样的感觉。但问题是,在此之前,有谁将其付诸行动了呢?  

  创新举措之一:营销人员随身携带的“工具包”

  在商场里面,样机的陈列与卖相对销售的成功与否具有一定的影响。任何一位消费者也不愿意购买连样机上面都布满灰尘的产品,拿起来就会留下手印,他们可能会连拿起来仔细观察的兴趣都没有了,对产品自然就更没有兴趣。试想,连看一眼的兴趣都没有了,如何能促成销售呢?保持样机的亮丽外观,给消费者一套究竟的兴趣,成交量自然增加。

  而且,样机是会被折旧的,它的新旧程度跟其展示的时间长短成正比。特别是当一个品牌的终端卖场有数千个,每个终端有上百款样机的时候,每年在样机方面的损耗就是公司和代理商的一大负担!如果能延长样机的使用寿命,提高样机的使用效率,必然就能达到节约经营成本的目的。

  另外,样机还是一个品牌在终端的集中展示,它们代表着这个品牌在终端的形象和气势。亮丽整洁的样机及陈列不仅能给竞争对手以这个品牌惹不起的感觉,还能在消费者的心中产生一种这个品牌值得信任的感觉,从而加深品牌印象。

  为了改变终端样机的现状,该品牌的四川营销中心人员发明并制作了一种工具包,包里面有两个工具:毛巾和牙膏。据介绍,这样的工具包,营销中心每一个办事人员都有一个,毛巾是用来抹去专柜和样机上面的浮灰的,而牙膏的用途则是去除比较顽固的污渍。他们将这个工具包随身携带,做到了每到一个卖场都要清洁一次。一次次的示范,业务人员的做法带动了卖场促销员,他们也开始关注起了自己专柜的整洁情况,自发地开展清洁运动。经过一个多月的努力,该营销中心所辖终端的形象焕然一新。

  一个小小的工具包所费几何?带来的却是亮丽整洁的终端形象。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 5.50。

相 关 文 章(共5篇)
*低级别市场终端促销活动的开展 (2007-01-17, 中国营销传播网,作者:雷旭鹏)
*终端促销,如何有效 (2005-10-26, 中国营销传播网,作者:于川钦)
*终端促销不再“为王” (2004-05-28, 中国营销传播网,作者:刘雄孝)
*终端促销的五大怪现状 (2002-09-23, 中国营销传播网,作者:李海龙)
*终端促销——企业软肋? (2002-09-09, 中国营销传播网,作者:胡梓泳)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-29 05:23:15