“××心脑通”产品功能定位明确：在与消费者座谈时，我们发现绝大多数消费者并不是刻意的认为“本地的和尚难念经”，而是很多当地的厂家本身产品科技含量不高，把缺点完全暴露在消费者的视线之中，消费者最看重的是产品的科技含量，这算是该产品的强项。所以在拟定产品功能时充分参照临床数据，很快制定了该产品的五大功效：（详细内容略）一、激活受损心肌，提高心脏泵血功能，增加冠状动脉血流量，从根本上治疗冠心病。二、调节血脂、改善血质、降低血粘稠度。三、强力溶解血栓，清除血管堵塞。四、疏通软化血管，治疗及预防动脉硬化。五、提高脑细胞活力，迅速建立侧支循环，改善脑供血不足，治疗及预防中风脑血栓。

　　××心脑通”产品推广由头有号召力：我根据自己的社会学者的资历，提倡医药界的“良心营销”，在所有的员工中宣传，在面对所有的消费者中宣传，同时举办小型、中型、大型的健康报告会时详细宣讲。提倡宗旨为：上对得起国家提出的和谐；中对得起全社会的消费者；下对得起自己的后半人生。强调推销良心营销服务永远不变的四步骤：（详细内容略）第一：产品安全无毒副作用；第二：产品功能要对症；第三：宣传健康生活方式；第四：优质优良的服务。

　　致此，该产品从权威理论，不同的定位、包装、定价等产品知识形成了自己一套不同于常规的心脑血管处方药的独特体系，“××心脑通”一下就有了血、肉，有了灵魂。

　　附：新编“××心脑通”培训讲义目录

　　第一部分、病理知识

　　一、什么是心脑血管病？　　　　　　　　　二、心脑血管病的发病原因：

　　三、发病特点：　　　　　　　　　　　　　四、我国心脑血管的发病规律：

　　五、冠心病及脑血管病分类：　　　　　　　六、心脑血管病的常用药：

　　第二部分、药理知识

　　第一节、心脑血管药物软胶囊剂型的第一代表——“××心脑通”

　　第二节、“××心脑通”的其他知识

　　一、三个疗程不复发理论：

　　二、服“××心脑通”哪些药物不能停？在什么情况下需减量服，并配合服用相关药物？

　　三、“××心脑通”要何种情况下服用为宜？疗效如何？

　　四、关于疗效和服药后的反应方面问题

　　五、“××心脑通”健康知识问答：

　　第三部分、心脑血管常见病及相关病症介绍

　　第一节　几种常见的诱发心脑血管病病种简介

　　（一）高血压病、（二）高脂血症、（三）血液粘稠度、（四）动脉硬化、（五）糖尿病

　　第二节　心脑血管病病种简介

　　一、心血管病　　　　　　　　　　　　　　　　　二、脑血管疾病

　　第三节、与心脑血管病相关（或症状相似）的其它疾病

　　第四部分、常见症状分析

　　一、头痛、二、水肿、三、恶心与呕吐、四、眩晕

　　第五部分、心脑血管病的预防保健知识及恢复指导

　　第一节、中风锻炼篇、第二节、饮食预防篇、第三节、心梗康复篇、第四节、生活起居篇

　　第五节、心脑血管病患者的饮食调养、

　　第六部分　健康代表如何自信说服患者？

　　第七部份、附录

　　一、关于心电图知识的了解、二、如何测血压、三、××心脑通成分分析：

　　如何选择心脑血管药物？(表一)

　　心脑血管病常用药及与［××心脑通］配合一览表（表二）

　　市场畅通心脑血管病常用药详细一览表（表三）　　

　　陈志怀，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。曾任贵州百灵制药集团全国销售总监、西安交大药业集团营销中心总经理。多家公司管理与培训顾问。尤其擅长新产品策划、上市推广、企业内训。《销售与市场杂志网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药保健品实战前线方略》。欢迎交流，邮箱： dongchuansir@soh.com

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