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经营模式VS执行力,孰轻孰重?


中国营销传播网, 2008-06-24, 作者: 王亮, 访问人数: 3585


  面对当前的医药市场营销From EMKT.com.cn环境,产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题,企业的市场发展之路举步维艰。

  2008年是中国的奥运年,全世界都为之瞩目。2008年也是医药行业的大考年,今年将会有一大批企业面临换证的考验,生产企业的GMP认证和经营企业GSP认证直接决定了企业未来的发展方向;同时,医改方案即将出台,围绕着国家大一统的医疗体制大事,无论生产企业还是经营企业都纷纷为自己的前途谋划。毕竟,经过今年国家调控和市场整理,真正生存下来的企业才会成为未来市场竞争的主体。

  于是我们看到,从四月份的国安国药会,伴随着行业排头企业实施的第三终端定位、单品突破定位、临床模式树立,快销品牌打造等等模式的成功,企业纷纷根据自身实际和市场发展趋势进行经营模式的打造,从而期望以这样的差异化经营战略弥补资深对市场参与偏弱的现状。

  出发点是好的,说明处于目前医药发展敏感时期的企业有了更多的想法,不是在等死而是在积极求变。同时,也出现了大量跟风性质的企业在模仿模式的塑造,形似而神就差的很远了。而就这么一点简单的形似也不能很好的执行下去,除了依靠广告支撑的口号之外,实在没有让人感觉有什么惊喜。面对这样的一种畸形趋势,笔者作为医药行业人不禁产生了一种深深的忧虑:难道经营模式就震得那么重要吗?和执行力比起来,究竟那一项才是企业发展的根本呢?

  一、 “经营模式”,企业发展的指挥棒

  所谓经营模式,其实就是企业发展方向的问题。大凡企业都会有自己清楚的定位,来指导企业今后相关长的一段时间内的发展。这些经营模式包含企业经营过程的方方面面,或以产品品性区分的:如高端精品线路,特色产品营销、广告产品路线、普药市场战略、中药品牌发展等等;或以渠道特性开发的:如第三终端开发、医院临床渠道的招投标学术推广、OTC渠道的精细化操作、商业流通的渠道战略等等;亦或以品牌战略先导的:“做放心药、做良心药”、“全球通用名药中国制造商”等等诸如此类。

  特定环境下的产物

  企业经营战略的确定,大多跟企业成立之初的具体情况或某一发展特殊环境下而制定的。往往受到企业本身在产品线方面的限制,以及国家医药大环境的影响。

   定性企业市场参与角色

  企业的经营模式,最直接的一个影响了就是决定了企业在哪个领域发力,这是一个方向性的问题。无论是渠道,还是产品品性,或者品牌推动等等,都需要企业围绕配置资源,切入市场从而参与市场竞争。


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关于作者:
王亮 王亮:医药行业实战营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务,对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人!信奉实践出真知,希望和各方朋友交流探讨!
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