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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 1.5批商模式打造成功打造样板市场

1.5批商模式打造成功打造样板市场


中国营销传播网, 2008-06-04, 作者: 赵理纲, 访问人数: 1733


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  二、具体运作

  (一)、对1.5批商的要求

  1、乡镇村庄网络好,有车辆直接对农村批发及零售点送货。

  2、经营思路好,熟悉乡镇渠道运作,愿意配合厂家做好各种服务工作。

  3、在当地有一定实力,信誉好。

  (二)、1.5批商职责

  1、负责S产品在本乡镇的销售。

  2、维护价格体系的稳定及窜货的管理

  3、直接对村庄、集市、街道等批发部和零售店送货

  4、负责本乡镇客户的退换货处理

  5、组织实施当地化及公司统一的促销活动

  6、集中全品项陈列S产品,且在最佳货架位置

  (三)、公司提供的资源

  1、制作统一的门头及车身广告

  2、制定专门的销售政策

  3、专人管理并指导销售工作

  (四)、具体方式

  1、公司与符合条件的乡镇重点客户签订1.5批商合同,并制定专门的销售政策。

  2、1.5批商将货款直接打入公司(也可打给代理商),计入代理商帐户。

  3、1.5批商将计划提报至办事处,由代理商负责将货物送至其仓库。

  4、办事处安排销售人员定期对1.5批商进行拜访,及时解决销售中存在的问题,并对其销售工作进行指导。

  5、业务人员督促并指导1.5批商定期开展各种当地化的促销活动。

  6、定期召集所有乡镇客户,召开销售会议,培训销售知识,交流销售经验,传达销售政策。

  通过几个月的运作,因为采用1.5批模式,经销商积极性大大提高,数量也由以前的8家增加到35家,安徽市场S产品销量大幅提升,到年底已上升到全国第二位,创造了S厂的销售奇迹,安徽市场成了全国的样板市场。老板在年底总结大会上,对安徽省的工作予以充分肯定,并要求我将成功经验进行总结,形成模式向全国推广。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: zhaoligangde@12.com

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