二、具体运作

　　（一）、对1.5批商的要求

　　1、乡镇村庄网络好，有车辆直接对农村批发及零售点送货。

　　2、经营思路好，熟悉乡镇渠道运作，愿意配合厂家做好各种服务工作。

　　3、在当地有一定实力，信誉好。

　　（二）、1.5批商职责

　　1、负责S产品在本乡镇的销售。

　　2、维护价格体系的稳定及窜货的管理

　　3、直接对村庄、集市、街道等批发部和零售店送货

　　4、负责本乡镇客户的退换货处理

　　5、组织实施当地化及公司统一的促销活动

　　6、集中全品项陈列S产品，且在最佳货架位置

　　（三）、公司提供的资源

　　1、制作统一的门头及车身广告

　　2、制定专门的销售政策

　　3、专人管理并指导销售工作

　　（四）、具体方式

　　1、公司与符合条件的乡镇重点客户签订1.5批商合同，并制定专门的销售政策。

　　2、1.5批商将货款直接打入公司（也可打给代理商），计入代理商帐户。

　　3、1.5批商将计划提报至办事处，由代理商负责将货物送至其仓库。

　　4、办事处安排销售人员定期对1.5批商进行拜访，及时解决销售中存在的问题，并对其销售工作进行指导。

　　5、业务人员督促并指导1.5批商定期开展各种当地化的促销活动。

　　6、定期召集所有乡镇客户，召开销售会议，培训销售知识，交流销售经验，传达销售政策。

　　通过几个月的运作，因为采用1.5批模式，经销商积极性大大提高，数量也由以前的8家增加到35家，安徽市场S产品销量大幅提升，到年底已上升到全国第二位，创造了S厂的销售奇迹，安徽市场成了全国的样板市场。老板在年底总结大会上，对安徽省的工作予以充分肯定，并要求我将成功经验进行总结，形成模式向全国推广。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhaoligangde@12.com

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