三、组织制度推动：变压力为动力

　　组织执行力就是企业的战略实施能力，是对企业的各种资源经过有效整合而形成的成功实现组织战略的综合能力。组织执行力的强弱直接决定了企业战略的实现程度、实现速度和调整速度。执行力与战略是相辅相成的。没有好的战略，执行力越强，企业可能失败的越惨。没有很强的执行力，战略再好，也只能是水中花镜中月。

　　组织执行力包括由组织内部各成员的心态、组织管理必备的工具、组织内部各个人的角色认知和组织内部合理的管理流程四个基本要素构成，这四个要素结合在一起，交互作用，共同构成了组织执行力。而心态要素作为构成组织执行力的第一要素，是影响组织行为的第一要因，是组织能力外化为组织实践的内在动力源。

　　即使企业构建了规范化的组织体系、明确了工作角色和职责、提炼了关键业务流程但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行力的问题。原因在于：缺乏将工作职责和业务流程转化为管理体系的意识和技能。　

　　营销管理体系的核心是制度体系，企业应根据整体营销计划和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销计划和关键业务的正确执行。但是，很多企业的营销管理制度缺乏明确的指向性，与整体营销计划关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以推动。事实上，营销管理制度的推行不能事无巨细，一定要围绕关键业务来建立。　　

　　四、动力源：合理的绩效考核体系

　　企业主往往寄希望于通过培训来提高营销人员的执行力，殊不知在一个缺乏公平体现贡献价值的环境中，营销人员对于公司要求他们不断上进的做法是无法有效接受的。事实上，这些企业主忽略了营销体系执行的真正动力来源——绩效考核。这套体系若没有建立起来，执行力不会自动产生

　　五、职业素养：好铁方能炼好钢

　　兵无常形，水无常势，市场唯一不变的就是变化。面对竞争激烈、形态复杂的市场，营销人员只有练好内功，才能见招拆招立于不败之地。一是要养成良好的学习习惯，学习的方式有很多种，比如通过大量的阅读提升理论素养，专业的培训，工作实践中总结、分析，通过思考提升悟性等等，可以说培训无处不在，只要做个有心人。二是提升自己的综合素质和人格魅力，实践已经证明，在业务合作中对方先接受人、再接受公司、最后才是接受产品。三是研究透行业，做到专业，逐步成为业内专家。四是提升技能，善用各种营销和管理工具，能够整合各种资源达成目标。我的一个老板某知名企业家曾经跟我说过，他做生意的秘决就是把客户的合作关系变成师生关系，引导客户跟公司同步发展。

　　原载：《中国糖果》五月刊

　　朱丹蓬，糖果行业营销专家,雅客(中国)全国培训经理.15年快速消费品领域从业经验,服务过多家世界500强企业历任营业代表，销售主任，区域销售经理，市场总监，全国培训经理等职位。澳门科技大学MBA毕业,中国高级职业经理人。对食品企业中长期战略规划，新品上市的研究，销售体系及流程的再造与优化，产品的品类管理及模式创新,经销商管理等方面有较深的研究。是糖烟酒周刊,新食品杂志专栏作家，中国食品商务研究院研究员,品牌中国特约品牌专家，博锐管理在线专家，中华培训网营销专家,中国创业经营网战略专家等多家等知名媒体撰稿人,希望和业内朋友交流探讨!电话:15959599812,邮箱:zhu_tony@21c.com。

　　刘凤亮,资深食品行业职业经理人，十年知名食品企业工作经验。对产品定位，销售策略的制订，管理流程的优化等方面有深刻的认识！

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