二、招商六步骤：

　　1、建样板

　　要建立自己的“饰品连锁专卖体系”，企业必须先自己花些成本建个样板市场来研究。对于样板店的建设，笔者建议从一开始，就与专业的营销策划和广告公司合作，从产品的选择、产品陈列、店面的装修、整体的VI设计、人员的培训、促销活动的安排等诸多方面做到专业、精准。只有这样才能从中梳理出最合适的营销模式和品牌概念，才能总结出“单店盈利力”，才能真正吸引那些加盟商。而这通过市场总结出来的“实战有效盈利体系”，也正是我们招商的杀手锏！

　　2、招谁

　　饰品的专卖店因为商品特性，店面是不用开太大的。一般20－50平米的精品店就足够了，而这种小店有些闲钱的人都可以开起来，所以招商对象范围广。粗略的来分是以二类人为主，有钱有经验的（在饰品行业或是服装、美容行业做过的，具备一定经营经验的）和有钱没经验的（这种人就是我们俗称的“大白领”，手中有一定资金，并且喜欢饰品）。值得注意的，从笔者对市场的观察中得出一个有趣的结果，女性经营饰品店一般要比男性好，这也许与女店主在挑选饰品时眼光和心理更容易与消费者共鸣有关。

　　3、谁去招

　　正如我们在前面所说，招商决不是开几场会那么简单，它是一个系统的，需要各部门协力完成的动作。企业在进行招商时，需要事先规划，至少提前三个月，成立招商组、信息组、会务组、物料组和讲课五个组。并按照招商需要，明确制定出各个成员的职责。

　　4、在哪里招

　　这一点就不需要笔者再多说了，就是招商对象所在的区域。这由企业根据自身的战略规划和销售布局来确定即可。

　　5、怎么招

　　俗话说“酒香也怕巷子深”，对于招商来说，再好的产品，再好的机会，没有宣传，没有将招商信息准确传达给招商对象，招商也很难成功。而招商对象信息的储备正是招商成功的基础。如何保证有足够的准备的招商信息呢？有如下五种途径可以收集——

　　（1）媒体广告 ；

　　（2）扫街；

　　（3）网络；

　　（4）朋友推荐；

　　（5）向专业机构索取或购买。

　　招商信息的收集是一项极其枯燥但又极其重要的工作，一般来说，一万条信息中可能只能筛选出一千条有用信息。这就要求信息组成员具备极高的专业度及职业感。否级很有可能就因为信息准备的不足，导致整个招商功亏一篑！

　　6、说什么　

　　当整个招商流程进入到最后，也就是临门一脚——“招商会”了！这时，招商对象也来了，基本意向也有了。成不成功，就看招商会上讲的内容了。而这个讲的内容正是他们所最关心的“开饰品店能不能赚钱”！

　　同样，能不能赚钱这个问题也不是一个或两个点子就能解决的，具体说起来正是饰品店“单店盈利力提升”的系统工作。限于篇幅，这一内容，笔者将在下篇文章与大家一起探讨此部分内容。　　

　　最后，笔者再强调下招商成功的四个关健。

　　1、信息的数量和质量。

　　2、招商工作准备的完善程度。（招商物料、人员培训、工作安排等）

　　3、招商政策。

　　4、招商谈判。

　　在企业具备了良好的产品力和品牌力的基础上。只要把握好以上几点，招商工作就不会是难事。快速的品牌扩张自然也就不会是问题！　　

　　拥有多年咨询公司任职，及企业实操市场经验。专注领域：新产品上市推广、样板市场打造、企业营销策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播等。电子邮件： jun0023@16.com

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