高端服装品牌选择时尚杂志作为传播媒体，是明智的，因为这些高档杂志的目标人群是不一样的，人群分类特别明显。比如一些服装杂志和时尚杂志，有些高端人士觉得他自己的身份是就属于这个层次的，就会觉得杂志上的产品挺时尚的，正好适合自己。

　　另外，还有像飞机上商务人士常看的航空杂志，都是可以做这种高端品牌广告的。而且，这种杂志的效果一般都有三个月的滞后期，乘机者会看到一个月前、两个月前的杂志，只要没看过他就会慢慢去翻。这样的话，杂志媒体广告持续发生作用的时间就比较长了，企业就可以慢慢地让消费者感受和体会自己的品牌理念。　

　　其实，国内服装企业的推广方式和其他行业的企业也不太一样，很多都是迅速地掠夺。我们要知道，只有中国市场才能产生这种迅速掠夺的行为，因为很多消费人群都是刚刚被启发出来，市场正处在一个高速成长期，而国外的市场运作都已经比较成熟了。所以，很多国外品牌采取杂志媒体做广告的方式，是和他们的品牌理念以及营销From EMKT.com.cn策略有关系的。

　　另外，国外企业一般还会采取新闻发布、明星代言、公益活动等等公关行为，来提升自己品牌的形象。如果只是狂砸电视广告，斗勇斗狠，那么很可能会毁了品牌。像目前很多国内的一些服装品牌，做广告都有点儿斗狠的感觉，拼命地传达我怎么样，你强悍，我比你更强悍，却很少有企业真正从消费者的内心情感角度出发，慢慢地去渗透，让消费者逐渐产生一种情感的认可和依赖。

　　对目前的中国市场来说，这可能是现阶段存在的一种错误行为，以后大家会慢慢学会那些国际品牌成功的广告运作方式。

　　当然，这也不能一概而论。

　　在目前中国市场上，为了建立自己的品牌，为了掠夺资源和积累资金，企业短期内也可以采取野蛮的营销方式，等成长起来以后再慢慢地做品牌提升，或者是再重新树立一个高端的品牌。

　　另外，很多企业不斗勇斗狠也没办法，因为目前的中国市场上存在着几亿的农民兄弟。面对这些消费者，如果我们慢慢地做情感，做品牌，那太难了。像很多刚刚从农村出来的这部分群体，大部分的企业都想抓住这个人群，把渠道深入到县级市去做覆盖，因为这个群体的数量实在是太大了，这也情有可原。

　　其实，对于中国的企业来说，采取野蛮的营销方式确实也能赚到钱；如果你能想着将来肯定还要重新树立另一个品牌来做高端市场，那么，现在正处在掠夺基本资源的阶段，你采取狂砸广告也好，野蛮营销也好，都是可以的。

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	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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