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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 突破鞋业市场困局的六大举措

突破鞋业市场困局的六大举措


中国营销传播网, 2008-04-25, 作者: 戴德利, 访问人数: 3412


  3月16日,在中外记者招待会上,温家宝总理说:“今年将是中国经济最困难的一年。”我深有同感,我认为,2008年,对于我们鞋业市场来讲,同样会是最困难的一年。如何度过这段困难时期,突破鞋业营销From EMKT.com.cn的困局?

  一是要夯实企业根基,提升企业经营管理能力。制鞋企业的竞争优势在于低成本以及廉价劳动力,它的准入门槛比较低,正因如此,只要有足够的人手,懂一点做鞋的技术,再加上一点胆量,谁都可以进来。几年前,中国经济高速发展,鞋业市场也一片大好,从而催生了大批的制鞋企业,温州、晋江等地的许多农民转眼间就变成了鞋厂老板或者高层管理者,也正因如此,不懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”,只看到企业整天忙忙碌碌,但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。这种状况,在市场“一片红”的情况下,是不会有什么问题的,但一旦碰到市场难做的时候,企业经营就会出现问题。去年,广东、温州等地一大批企业的倒闭,很大程度上,就是因为许多企业经营不善导致。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地,唯一的办法是必须让我们从“语文式管理”向“数学式管理”转变,每个老板、管理者要学会用数字来说法,要通过数字,看到我们的成本,看到我们的费用,看到我们的利润。要实现利润,就必须通过学习,来提升我们的经营管理能力。以前说温州老板“白天当老板,晚上睡地板”,我觉得这种吃苦耐劳的创业精神要继续发扬并创新,要学会“白天当老板,晚上看黑板”。我们至少要看得懂财务报表,要通过财务报表,能看到企业的经营状况。

  二是要坚持品牌导向,提升品牌资源整合能力。市场竞争一激烈,店堂租金一高,许多原本准备做品牌的企业便打了退堂鼓,终端关的关,压缩的压缩,一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。我以为,一个品牌,要在市场上常青不老,就必须要有应对市场风险的能力。也就是说,市场顺风顺水的时候,你这个品牌做得风声水起,市场低靡的时候,你这个品牌仍然能够坚持下来,并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的品牌,才称得上是真正的品牌。福特、通用汽车等等国际大品牌,有几个不是在市场逆境下成长起来的?我们要做的,是要提升我们品牌的资源整合能力。我们要对当前的市场予以重新规划,改变原来的全面扩张的战略方针,采取“集中力量,攻起一点”的方针,重视局部市场的开拓。为此,我们要关闭经营业绩不善的终端,主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中,我们还要记住“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”,也就是说,千万不要把你的同行当成敌人,不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争,在可能的情况下,还要有“抛弃嫌怨,携手合作”的胸襟。


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