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突破鞋业市场困局的六大举措 7 上页：第 1 页
三是要坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队。以人为本，是每个企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多企业就开始以“节约成本”为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。营销人员，应该说，是企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的“主人”，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。当然，在这种时候，企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员，必定会给企业带来转机，帮助企业实现持续发展。 四是要培养一支优秀的财务人员。虽然财务人员在企业中的作用越来越大，但许多“小农民意识”根深蒂固的企业老板和管理者们并没有意识到这一点，在他们的思想里，财务人员依然只是一些算算账、发发钱的普通工作人员。其实，算账、发钱这些表面工作，只是财务最基本的工作。财务最重要的职能是通过它的预算、核算以及监控等，合理调节企业资金流向，实现企业资源的最合理搭配。困境时候，财务的调节作用将越发明显。 五是要增加产品的科技含量。“科技兴企”已成为不争的事实。这几年，我们看到，有越来越多的“功能鞋”在市场上分得了一杯“羹”。增加产品的科技含量，不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是，申请专利之后，还可以有效防止“抄袭”，改变目前市场上“款式雷同”局面，独享一定的市场份额。但是，我们一定要坚守一个原则，那就是不能为了做“营销噱头”而推出一些只有名字，没有实际用处的“功能鞋”。一旦出现这种情况，虽然在短期内，会赢得一定的消费者，但最终企业失去的却可能是所有的消费者。 六是要健全自己的信息整合渠道。在这个时候，信息比任何时候都显得重要得多。市场变化太快，消费者需求也改变比较快，企业必须要有自己的信息整合渠道，这个渠道可能包含消费者动态、产品研发，也可能包含区域产品的调节等等，但我认为最重要的一点，就是企业必须有高效的反应机制，不管是终端、研发、生产，还是流通、仓储等。需要强调一点的是，建立这个整合渠道，企业老板或特定的高层必须亲自参加、亲自监督，甚至还要采用一些高科技的东西。 每个企业都有每个企业的应对方法，邓小平曾经说过，“不管是白猫还是黑猫，能抓住老鼠就是好猫。”其实，对于我们企业来讲也一样，不管是落后的“人海战术”，还是先进的科技分析系统，比如ERP，只要能让企业生存，能产生源源不断的利润，就是值得推广并学习的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：98125128@163.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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