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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 你主宰了内销败局(一)

你主宰了内销败局(一)


中国营销传播网, 2008-04-16, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2151


  美元贬值,成本高扬,竞争加剧,外销受困,步履维艰,你不得不着手做内销。

  成功的道路有千千万,失败的道路也有千千万,远卓品牌机构认为,如果你有如下做法,那么你将主宰你的内销败局。

  其一,你把全部希望寄托于他人。指点江山,仅作决策,谁都想拥有这份豪迈和悠闲,这份潇洒和舒适,但是现阶段,职业经理人的能力真伪难辨,职业经理人的水平参差不齐,职业经理人的人品千差万别,注定你极难找到可以完全“交心”的人。因此,如果你一定要一意孤行,一定要把你的全部希望寄托于他人,那么,局部工作做得再好再漂亮,如,品牌知名度极速飙升、市场推广有声有色,你也将在极大程度上亲手葬送你的内销事业。

  其二,你大事小事统统包办。事无巨细,事必躬亲,否则就放心不下。购买十元钱的签字笔也要自己签字,买台电脑也要问问内存或硬盘,如果你这样看中权力、集中权力,不肯适当授权,不肯给予信任,那么,同样的,你终将亲手葬送你的内销事业。

  其三,你高调决定,却又盲目暂停。不少老板在做内销的过程中犯了类似错误,刚刚兴致勃勃地启动了内销工作,刚刚要见效的时候突然觉得不适,浑身乏力,对未来充满不安,甚至诚惶诚恐,于是猛然间停滞不前,东张西望。这样做你将延缓看到成效的时间,贻误市场良机,亲手葬送你的内销事业。

  其四,你想一点火水就能沸腾。从外销到内销是一个非常复杂的转变:老板自己要适应内销市场的复杂性,要适应内销团队的复杂性,要适应内销收益的周期性和不确定性,要适应利润的波动性,不能简简单单地期望,两个月的投入就能见效益。把水烧开一定需要时间,不可能点火就沸腾,如果你一定要存有这样的幻想,那么你的内销注定要失败。

  其五,你不做品牌战略规划。远卓品牌机构认为,不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域,内销市场一定要塑造品牌,做品牌就少不了品牌战略规划,划分新品类,切分新市场,否则今天这里投入一点,明天那里投入一点,你的市场投入就像是一盘散沙,不能保障每一分钱都为品牌加分,长此以往,你的品牌形象必然是乱七八糟、一篇模糊,让消费者丈二和尚摸不着头脑,让经销商一天天失望,从而最终酿造你的内销苦酒。

  其六,你未能充分掌控财务漏洞。你每天看到一张张笑脸,你每天鞠躬尽瘁不辞辛劳,但是人心的贪婪你始料不及,你的投入在层层过滤后,像似一块经过多人传输过的冰块,真正产生效益的投入可能不到50%,甚至更低,低得让你顿足捶胸,让你对人“绝望”。你要掌控你的财务漏洞,否则你将亲手把你的内销事业推向悬崖。(未完待续)

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。  




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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