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销售人员：执行态度上要学习许三多 7 上页：第 1 页 二． 有头无尾，敷衍执行 当公司推出一个大型主题促销活动的时，因为公司有给与相应的费用支持和额外奖励，所以很多一线销售人员就为了能拿到这种奖励，在一开始就把该活动执行起来了，可是后面就不再跟进了，反正自己认为，该活动的陈列也按照公司的要求执行到位了，陈列照片也拍了，邮件也发给公司看了，自己一切就万事大吉了。其实很多时候不是这样，公司推出的任何一项大型主题促销活动，都是有始有终的，尤其一个大型主题活动的好与坏，是需要到最后做以总结和反馈的，因为公司投入了相应的资源，若没有区域的一线总结和具体的销售反馈，这个主题促销活动的意义就至少减半，所以公司往往会要求区域在活动结束后提供相应的促销总结和反馈，但是部分一线销售人员认为，自己前期都执行到位了，卖的好与坏跟自己没有关系，且实际情况就是那样，没有必要，也没有任何意义再来做总结。。。。。。就这样，一个促销活动被执行的有头无尾，效果大大折扣。这也是一种敷衍执行的态度，这种有头无尾的执行显然也不符合公司的要求，其后果也是可想而知。 所以建议：在执行公司的任何一个活动、项目、计划、方案时都要做到有始有终，有头有尾，只有这样，公司的效益才有可能最大化，自己才有可能被提升，自己的收益也有可能最大化，否则，结果都会相反的。 三． 漏洞百出，被迫执行 很多时候，公司让区域执行的一个项目，部分一线人员其实是不愿意进行该项目的推广和测试的，但是又担心会受到公司和区域的惩罚，在被迫无奈的情况下去执行，其实这样的态度也是一种执行的态度。在这种执行态度的影响下，项目的执行和推广往往会漏洞百出，因为部分一线人员也是为了应付公司，所以就不会去认真的对待该项目的推广和测试，很多出现问题的地方也不进行记录，建议和提出改善的方案，就任凭其原样操作进行，到了最后验收测试结果的时候，公司或区域没有收到任何有建设性或意义性的改进、改善建议和修订方案，这种情况下，一旦公司在全国进行推广和执行时，因为之前的漏洞没有及时的被发现和改善，造成的损失不言而喻，所以，有时部分一线销售人员的执行态度的问题会给公司带来极大的影响。 所以建议：对待公司的工作就象对待自己的工作一样，把公司当成时自己的公司来对待，相信一切都会改变的。 四． 一无所获，欺骗执行 还有一种情况就是，部分一线销售人员的诚信问题，对待执行的态度时欺骗公司。当公司开展一项活动时，部分一线销售人员会虚报执行情况，根本就没有执行，但是他却给公司反馈自己执行到位了，当公司让反馈效果时，部分销售人员经常爱说的三个字：“挺好的”。殊不知，他根本就没有执行，他所谓的“挺好的”只是他养成的对付公司的一种口头禅罢了。或者说有部分一线销售人员，为了应付和欺骗公司，把活动临时摆设出来，等拍完照就马上撤销，为的就是应付公司提出的照片反馈；还有一种情况，当听说公司的人员来查看市场时，自己就赶紧把活动摆设出来，等公司的人员一脚踏出门外时，他就通知把该活动的相关陈列撤销掉了；有部分销售人员还和KA卖场的人员沟通好，一起来欺骗公司的人员，告诉卖场人员，公司的人员来检查时，门店没有执行该活动，就说时因门店的布局调整，或者卖场的领导来查看等原因被临时撤掉的，等等。这种执行的结果是：一无所获，对于公司来说是欺骗执行，对于自己来说：欺骗自己。最后的结果：害了公司，害了客户，害了自己！ 不论哪一种情况，都是不好的执行态度，而我们应该学习许三多的执行态度，执着的，卓越的，100%的去执行到位！让公司满意，让客户满意，让消费者满意，最后让自己满意。 赵永杰,从事KA采购2年,快速消费品营销From EMKT.com.cn行业6年,具有丰富的KA和区域营销管理经验,在渠道建设/管理,客户管理,市场拓展等方面的经验丰富,在国内多家杂志发表多篇文章.欢迎大家和我相互交流观点,电子邮件: zyj1708@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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